天九共享|《戈峻夜话：经济前沿》第13期丨向科特勒学营销（下）董婷婷：戈总晚上好！戈峻：主持人好！

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董婷婷：戈总晚上好！
戈峻：主持人好！《戈峻夜话》的新朋友、老朋友，大家晚上好
董婷婷：戈总，您在昨天的节目中，为我们分享了科特勒自我迭代的两个观点，一个是市场营销概念的迭代，一个是商业与社会的关系迭代。您说，我们向大师学习，既要学他变通的创新，也要学他不变的执着。昨天，我们已经学习了科特勒的变通之道。那么，今天，您是否要分享科特勒“不变的执着”了呢？
戈峻：是的，我今天就要与大家分享一条科特勒执着了50年的核心观点。
细细研读科特勒不同时期的著作，我发现，他老人家的思维不断进步，但有一条核心价值观， 50年来，始终没变。我称它为“科特勒黄金法则” 。
我将这条法则总结成一句话：企业需要对自己的“价值主张”进行精准定位。
科特勒曾在去年的一次演讲中感慨，面对现今增长乏力、各种营销乱象层出不穷的环境，企业更应该正本清源，回归到真正的市场营销。在科特勒眼里，什么才是“真正的市场营销”呢？我认为，就是“让企业的价值主张与用户达成共鸣” 。
科特勒说：价值主张其实就是：你要清楚地知道，用户为什么选择了你，跟竞争对手相比，你的优势在哪。
价值主张，英文叫ValueProposition ，就是我们在科特勒的书中常见到的缩写“VP” 。做好VP的定位之后，企业才能建立市场营销计划，英文叫MarketingPlan ，即“MP” 。也就是说，若没有VP ，那MP就是空中楼阁。
有一家企业，对科特勒的这一黄金法则，进行了非常正面的验证。它就是我的老东家，英特尔公司。
一说到英特尔，我想，大家首先想到的一定是它经典的广告音乐——灯，等灯等灯。除了这段音乐，那块无处不在的蓝色芯片IntelInside ，也仿佛嵌入了我们的脑海。
确实，英特尔曾经成功打造了“IntelInside”这一经典的价值主张，使其成为PC时代的芯片巨人。但是，随着PC市场的紧缩，造成了英特尔业务下滑，公司市值曾一度蒸发70亿美元。在移动时代的年轻人眼里，英特尔成了一个“值得信赖的中年大叔” 。于是，英特尔快速制定新的战略，并一步步通过市场营销，展现其新的价值主张。
我们也看到了，近五年来，英特尔这位高冷王者，不甘于隐居幕后，频频试水年轻化的创新科技。
比如：在“超级碗”中场秀上，配合LadyGaga搞了一次光彩夺目的无人机表演；在著名的CES展会上，展示了美女防狼的智能服装；在Computex大会上，公开展示了让人尖叫的无线充电设备。在中国西安，打造了一场“科技唤醒历史”的大型科技体验活动。英特尔还邀请著名橄榄球明星TomBrady ，制作了一则很酷的广告，推广一项360度看比赛重播的技术。
英特尔通过无人机、机器人、智能眼镜等新技术、新产品，进行体育，游戏，时尚，音乐等领域的跨界营销，不仅越来越年轻态，还非常强势地从幕后走到台前亮相。那么，英特尔抛弃原先的芯片巨人的价值主张了吗？当然没有！英特尔这个品牌，有40多年的历史沉淀，要进行年轻化重塑，一定是在其强大的可以信赖的技术之上来做调整。从前，英特尔的价值主张是“IntelInside” ，现在，它的价值主张并不是完全颠覆，而是一次升级：IntelInsidemakesamazingexperiencesoutside（内部的英特尔芯片让外部世界的体验更精彩）。
用《福布斯》杂志著名分析师摩尔海德的话说：“英特尔的整个价值主张好到令人难以置信。巨人，依然屹立！” 。
“让企业的价值主张与用户达成共鸣” ，英特尔做到了。
英特尔能够破局创新成功，也得益于它对新的价值主张的坚决执行。这其实就是科特勒所说的，先制定VP ，然后建立MP 。