燃财经|丁磊给这届CEO打个样，白天敲钟上市、晚上直播带货燃财经（ID:rancaijing）原创作者|金玙

文章图片
燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|金玙璠苏琦
编辑|魏佳
白天“云敲钟” ，晚上“云卖货” ，用直播首秀庆祝网易回港，可谓低成本做了场宣传，丁磊还是那个丁磊。
6月11日，网易赴港二次挂牌敲钟， 10个小时后丁磊出现在快手直播间。左华少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播组合，从食物开始，至食物结束，也许是吃得太卖力，直到丁磊11点下播，原计划的22件商品才卖了6件。
这样的节奏也影响了带货的成绩。据快手最新公布的数据，快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超过20万个。其中，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单，网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万。根据第三方平台壁虎看看的数据，丁磊直播间整晚销售额为7547.21万。

文章图片
【燃财经|丁磊给这届CEO打个样，白天敲钟上市、晚上直播带货】不过多名受访者还是认为，丁磊在直播间的表现可圈可点，但他醉翁之意不在带货。 ***电商负责人王盛称，选在网易上市20周年、港股二次上市的当天，这次直播可以视为丁磊为港股上市做的一次很好的传播与宣传。就连华少也一直在直播间助兴：“今天丁老板身价大幅增加，所以来给大家送福利了！”

文章图片
据公开披露，网易此次全球发售1.71亿新股，募集资金净额超过200亿港元，是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行。当天截至收盘，网易股价报130港元/股，市值达4458亿港元。按照丁磊当前持股比例44.7%计算，他个人身价已超2000亿港元。
在快手带定位小资的“严选”货，卖货的同时还能带来转化；让网易回港二次上市，选择最经济实惠享受国内定价的方式；持股超过40% ，成为中国头部互联网公司中少数牢握股权的创始人，丁磊，还是那个商人丁磊。
丁磊直播，精于带货但节奏失控
昨晚11点下播后，丁磊依旧跟工作人员说“我不累啊” ，看上去兴致颇高，但很明显，就算有“快嘴”华少和专业主播蛋蛋在，他和罗永浩犯了一样的错误——没有把握好卖货节奏，货品只卖出了不足1/3就提前下播。
这直接影响了丁老板的GMV ，从结果来看，丁磊的带货首秀成绩明显弱于董明珠。

文章图片
董明珠当时找了主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人做帮手，据快手发布的数据，当天累计观看量超过1600万，最终成交额突破3.1亿元。而丁磊直播间，前90分钟成交额为3200万， 4小时成交额超7200万，累计观看人数1600万。第三方平台壁虎看看的数据显示，丁磊整晚销售额为7547.21万，并未破亿。
这个成绩在快手倾注顶级资源、开屏无限次投放的情况下确实不算出色。在王盛看来， “10万+同时在线观看”只能算是符合预期。

文章图片
不过，对直播间氛围陌生的丁磊深谙带货之道。多名受访者表示，他的表现还算可圈可点。王盛注意到，丁磊话不多，但他充当的角色是阐述产品故事，且能让观众感受到这位CEO对产品有过深入研究，比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时，都能说到点子上。
上海财经大学电商专业教授崔丽丽有同样的看法，她认为丁磊用只言片语突出的是这些商品“严选”的过程，如何被发现、如何被选中，介绍集中在产品本身。 “这也是丁磊和董明珠两位企业家，同样在快手带货最本质的区别，董明珠更像是在介绍和推荐格力这一品牌。 ”崔丽丽称。