龚进辉|曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客，雷军全面退出凡客：雷军全面退出凡客

_本文原题为：雷军全面退出凡客，曾感慨这辈子最倒霉的就是投资凡客

文章图片
作者：龚进辉
因为小米掌门人雷军的一动作，沉寂许久的凡客再次回归公众视野。
最近，北京励家纬世科技有限公司发生工商变更，雷军退出董事。该公司成立于2011年1月，注册资本6898万美元，法人为王玮，由凡客技术控股有限公司全资持股。同一天，雷军不再担任北京纬地经天科技有限公司董事，该公司法人同样是王玮，由凡客技术控股有限公司100%持股。
王玮不是别人，正是雷军的多年好基友陈年（王玮笔名），他在一天内退出凡客两家关联公司董事职位，此举非同寻常，代表其全面退出凡客。
地球人都知道，雷军与凡客颇有渊源，准确来说，凡客是雷军与陈年铁哥们情谊的重要见证者。两人曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网，发展几年被亚马逊收购后，陈年在2007年创办互联网快时尚品牌凡客，品牌英文名VANCL 。
其中， VAN是法语“先锋”的意思， C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。众所周知，雷军有经典的投资三原则，第一条便是不熟不投，凡客作为好基友陈年的创业项目，他没理由不鼎力支持，于是成为凡客天使投资人。
在最初几年，凡客发展顺风顺水，缔造了“凡客体”的营销神话，销售额节节攀升， 2011年巅峰时一度达到40多亿元，但无形中也为日后发展埋下隐患。要知道，这一傲人战绩，是靠盲目扩充SKU、重营销、人员臃肿而取得的。更为尴尬的是，陈年一直的做法都是，如果能卖5万件，就做8万件。

文章图片
能卖出去还好，但一旦出现滞销，将使凡客面临巨大的库存压力，从而导致现金流吃紧。 2012年，陈年果然尝到了激进扩张带来的苦果，大量的货积压在仓库卖不出去，年底库存积压高达20亿元。彼时，雷军无奈地感慨道， “我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。 ”
的确，在小米发布会上，雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实，他在发布会上穿什么倒无所谓，总为凡客“代言”也能接受，与之相比，雷军真正在意的是凡客能否成功，自己能否从中获得可观的投资回报。当他看到凡客身陷困境后，才忍不住抱怨投资凡客最倒霉。
2013年，凡客危机愈演愈烈，仗义的雷军自然不会坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈，直指凡客要害， “不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。 ”随后，雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。
一开始，对于雷军的犀利点评，陈年还很不服气，心想：你做小米发达了，也不必来挤兑我吧。于是，两人不欢而散。 2个月后，为了证明自己，亦或是赌气，陈年特意邀请雷军去凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
雷军则评价道，感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。这让陈年感到狼狈，于是主动跟雷军彻底认栽，雷军的逆耳忠言才逐渐听进去，并带领凡客开启“小米化”改造，才有了后来的一件衬衫、一件T恤的新故事。当然，雷军不仅为凡客发展大计出言献策，还出手缓解其最急迫的资金压力。
2014年2月，雷军与IDG资本、启明创投等，为凡客带来1亿美元融资，帮助其渡过难关。不难看出，雷军为凡客可谓操碎了心，出钱出力毫不含糊，但尴尬的是，陈年向外界诚意满满兜售一件衬衫、一件T恤的新故事，并未获得用户和市场认可，代表其“小米化”改造之路并非一帆风顺，此后逐渐陷入沉寂状态。