南阳楼盘|你还需要知道这四点，只有线上售楼处还不够( 二 ) ：只有线上售楼处还不够

阳光城使用线上售楼处打造的阳光房宝，在全民营销的推荐购房中，员工表现相当突出，员工发展的下线经纪人10万+ ，大大增加了线上售楼处流量。
不管什么样的引流方式，在特殊时期，我们首先考虑的是如何帮助客户在线获客，实现真正的价值。而不是利用客户的焦急情绪，上线不成熟的产品。这样的产品即使免费，也无法为客户创造价值。反而耽误了客户宝贵的时间，给客户造成无法挽回的损失。

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数据管理：全程数据化
赋能提升转化
线上售楼处相比线下售楼处的一大优势，就是可以全程数据化，比如阳光城就会监测阳光房宝的新增客户数、咨询客户数、复访量、留电量、分享人数等数据。而且目前阳光城的风控、员工管理、数据分析、流程无纸化等都工作可以在上面实现，真正帮房企实现数据管理。
前面说到的线上活动也可以全程数据追踪，实时监控活动效果，并最终形成数据统计，便于工作汇报、费效比分析以及活动复盘。
此外，线上售楼处可以获得客户每一个动作的行为数据，比如查看了什么户型，关心哪些配套，最后在大数据的基础上通过人工智能算法预测客户意向，赋能策划精准营销，赋能置业顾问提升转化。

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促进成交：线上优惠券和秒杀
促进逼定实现真交易
基于数据管理，可以精准的营销和预测客户意向，在临门一脚时还可以通过线上优惠券和秒杀来促进成交。
1、优惠券：线上领取购房券，限时限量促进逼定
线下时，优惠券经常被用来作为促成交的工具，在线上售楼处依然如此。
这里需要注意的是，优惠券一定要有时间和数量的限制，甚至要抢，客户才会珍惜，才能起到逼定的效果。
首开美家曾举办线上抽取购房优惠券活动，客户进入首开美家后，进入到优惠券活动界面，选择购房券领取后，即可在购房时使用。
2、秒杀：像淘宝购物一样买房，像李佳琦卖货一样秒光
相比线下，线上有一个优势就是可以举办线上秒杀抢购活动，尤其是一些特价房、一口价，限时限量同步开抢，紧迫感和稀缺感可以促进逼定。这一招网上直播第一带货王李佳琦也经常用。
李佳琦带货以秒光著称，直播卖货时，经常就是“3、2、1 ，上链接” ，逼你在3秒钟之内，做出决策。没有更多的思考时间。在线上售楼处也可以如此，配合一些限时的优惠，抽奖，涨价等等，也能达到类似的效果。
不管是优惠券还是秒杀，最后都可以通过线上售楼处实现真交易，包括选房下定、认购签约的全流程，让客户像在淘宝下单购物一样轻松买房。
对于集中推售的楼盘，线上售楼处可还以提供在线收资料、在线验资锁客、在线开盘和在线签约，实现全程线上批量交易。

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最后，做个简单的总结
线上售楼处已经成为各大房企和楼盘标配，但是都面临着流量和成交的难题。因此房企必须学会通过运营来引流，通过数据管理赋能策划和置业顾问精准营销和提升转化，通过线上工具促进逼定实现真实交易，进而让房企加速去化和回款，度过眼下难关。
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