【游戏世界】哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”( 二 )

第四款产品《FitnessClubTycoon》，最近才上线，是一款关于瘦身减肥的产品。目前来看数据表现非常不错，也进了美区游戏榜前30 ，在欧洲很多国家和地区也进入了游戏榜前10 。

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放置模拟经营品类需要注意什么？
基于我们过去一些产品的经验，我也总结了一些特点。
第一个特点，制作周期比较长。因为我们公司刚开始是从超休闲或轻度休闲这块切入的，转型做放置模拟经营品类，制作周期相比之前要长很多。体现在几个方面：
首先，放置模拟经营品类的美术资源量比较大，因为它的核心玩法偏模拟经营，所以整个资源的解锁消耗非常大。这类产品大多以3D的形式制作，为了确保整个美术品质的统一和美术的高品质，我们在制作过程中，先做原画设计，再做3D模型，基于这两个环节出美术效果。由于美术资源消耗比较快，所以我们每个产品都出来很多个沙盘。
其次，产品细节。放置模拟经营这个品类，玩家在体验的过程中需要不断地点点点，不断地升级，解锁各种资源，所以产品细节的反馈表现对玩家来说非常重要。我们在细节打磨这块也花了很大的时间和精力。
另外，系统和数值。放置模拟经营品类的产品，长留和用户付费有很大空间，我们需要在产品的系统养成深度和数值节奏设置方面，做一些前期规划和后期调优。这两个部分对产品的数据影响非常大。

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第二个特点，也是跟休闲io类不一样的点，用户黏性相对会更好一点。
从几个方面来表现，第一个就是用户时长，放置模拟经营品类的用户时长平均表现大概在30-60分钟，部分国家和地区会超过1个小时——根据具体的产品来看。
第二块就是留存，次留和长留都有很大的空间。像超休闲或者轻度休闲，我们的次留可能只有30%多，放置模拟经营品类如果做得好的话，次留可以做到50%、60% 。 7留可以到15%、20% 。
第三个是视频数，放置模拟经营品类的玩法跟视频的结合非常好。所以人均视频数较高，可以做到人均15个。
然后是关于内购，在休闲这个大品类里面，放置模拟经营品类的内购付费潜力还是不错的，能够占整体营收的20%到40% 。如果你的内购付费深度还OK ，有可能比例会更高一点。

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第三个特点，从推广侧来看，我们之前做超休闲，成本可能需要0.3美金左右，但放置模拟经营品类，因为整个LTV相对来说更高，所以它的CPI宽容度相对也会更高一点。
另外，如果你的产品在市场投放过程成本高，那对它的LTV要求也更高。因为放置模拟经营品类和超休闲的受众群体还是有些差异的，所以它对用户精准度要求相对来说也更高。
前期的话，可以通过Install ，尽可能多的用便宜的cpi买到核心用户。中后期的话，可能需要通过AEO这种方式，成本会上涨，但能够让买到用户精准度更高一点，内购占比会提升。

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第四个特点，我们可以从商业化的整个阶段来做分析：
推广前期，因为新用户占比会比较大，所以人均视频数会相对比较高，也比较稳定，整个数据表现也非常不错。
到前中期的时候，会出现这样一个特点，在前3-4天的时候，用户人均视频数是比较平稳的，或者说呈一定的上升趋势，但是在3、4天之后，用户人均视频数会呈下降的趋势。 15天之后，人均视频数会降到比较低的一个水平。所以人均视频数在整个生命周期中是会出现一些变化的。
在中后期，因为放置模拟经营品类的留存相对来说会更好一点，所以中后期新增用户在日活中的比重会比较低，很多活跃用户都是老用户。这就造成另外一个问题，老用户过多， ecpm较之前有明显下降。
到后期，我们会开始开始AEO买量，用户品质会更高，内购比重也会逐步上升。
然后，每一个阶段其实对产品的ROI回收模型都会产生一些影响。

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那么，如果我们要做放置模拟经营品类，有哪些注意的点？三个方面。
第一，选材这块，虽然放置模拟经营品类在CPI这块有更大的宽容度，但是如果能够在前期以更低的成本获得用户，对产品的空间还会更大。所以我们在选材这块还是会非常谨慎，跟做超休闲一样，选择一些生活化的题材，大众化的题材，包括农场、体育馆、快递、瘦身、健身，用户受众会更广，买量的时候空间可能会更大。