第一纺织网|赶趟新基建！最赚钱的服装品牌比音勒芬携手腾讯按下数字化快进键( 二 ) 6月9日

其次，私域流量承载了品牌的数字化体系，可反向赋能产业链全流程。线上可实现万物数据化，用户的行为数据、交互数据、交易数据等均可捕捉，反向赋能品牌从研发-生产-营销-销售-售后全流程。研发端，可以根据用户的需求与兴趣进行产品开发；生产端，可根据前期销售的反馈制定生产计划；营销端，可通过对消费者画像的捕捉，总结关键用户特征并据此进行公域投放，提升拉新效率；销售端，可根据消费者行为数据或消费周期进行适时的触达。
不过，李典也表示，传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长，品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知，消费者通过线上搜索，或者线下消费完成购买， “种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内，转化路径较长，营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。在当前直播带货或者网红带货下，品牌方对接不同的KOL（MCN）进行多平台投放，消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱，进入直播间或观看视频、图文，通过链接跳转或直接进行购买，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。尤其是在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大大缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。
国盛证券分析师鞠兴海也认为：比音勒芬未来在借助腾讯的大数据、社交、数字营销优势，开拓数字营销新模式的同时，也能够利用腾讯互动设备、AR/VR、人脸识别等先进技术，优化用户体验，打造智慧门店样板店。双方整合优势与资源，共同发力探索新零售新模式，而此次合作也表明比音勒芬正式全面开启数字化运营，线上线下渠道资源融合发力，业务有望焕发生机。

文章图片
公开资料显示，比音勒芬是中国高尔夫服饰第一大企业，公司成立于2003年，主要从事自有品牌比音勒芬高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理， 2019年，比音勒芬实现营业收入人民币18.25亿元，比上年同期增长23.70%；归属于上市公司股东净利润人民币4.06亿元，比上年同期增长39.13% 。

文章图片

文章图片
截至2019年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有894个终端销售门店，较2018年末净增长130家，其中直营店铺数量441家，加盟店铺数量453家。

文章图片

文章图片
2020年一季度，比音勒芬实现营业收入3.7亿，同比下降22.3%；实现归母净利润9706.3万，同比下降25.3%；每股收益为0.31元。报告期内，公司毛利率为60.8% ，同比降低3.7个百分点，净利率为26.5% ，同比降低1.0个百分点。截至报告期末，比音勒芬拥有货币资金4亿元，另外公开发行6.89亿元可转换公司债券近期也获得中国证监会核准批复，充裕的现金有助于增强在疫情下比音勒芬的抗风险能力，同时保障公司未来持续快速发展。

文章图片
比音勒芬表示，突如其来的疫情对于公司的管理能力和运营能力是一个极大的挑战，公司积极应对，通过网红直播带货和微信小程序商城等营销方式发力新零售，成效显著，短短几天时间实现线上销售突破3000万的业绩。未来，公司将继续立足于产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的提升，居安思危，不断创新，将“危”转化为“机” ，借助此次行业洗牌，巩固公司在国内高端服装市场的地位。