第一纺织网|赶趟新基建！最赚钱的服装品牌比音勒芬携手腾讯按下数字化快进键 6月9日

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6月9日， “中国高尔夫服饰第一股”——比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”）在深圳腾讯总部，与腾讯智慧零售签署战略合作协议，正式宣布全面开启数字化运营，进入智慧零售时代。
据悉，腾讯智慧零售将为比音勒芬提供在智慧门店升级、私域流量运营、IP联名、广告营销、大数据应用、超级导购知识赋能、商品生命周期管理、数据中台等领域的深度合作，帮助比音勒芬高效连接用户、建立数字资产，进行数字化运营。通过数字化了解用户，从用户痛点出发，合理提出解决方案。
比音勒芬总经理申金冬在签约仪式上表示：“数字化作为比音勒芬未来的新基建，此次与腾讯智慧零售战略合作，进行全渠道运营整合资源，彻底打通线上线下的全链路营销，在线上和线下为用户提供多样化、个性化的服务，让”智慧“为用户追求高品质、高品位的美好生活创造更多可能。同时，让比音勒芬在互联网洪流之下，生命力更旺，免疫力更强。 ”

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据介绍， 2019年以来，比音勒芬已经开始关注私域流量运营，并通过信息化改造升级，先后引进了会员管理项目、数字化零售中台项目、自动化物流仓储项目，为布局智慧零售提前搭建平台和支撑。而在疫情期间，比音勒芬主品牌通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上，通过微信会员商城小程序线上线下联动，提升客户消费体验，线上销售成效显著；威尼斯狂欢节品牌则通过与网红达人合作，在小红书、抖音、快手、微博等社媒平台种草，通过发布内容展示商品与粉丝开展互动，提升品牌认知度。

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业内人士表示，随着智能终端和移动互联网的高速度发展，新时代消费者的消费习惯和消费需求不同于以往，线上线下融合成为零售行业发展的大趋势，线下实体零售企业积极拥抱互联网技术，线上零售电商也开始寻求与线下的落地合作，行业整体进入双线融合发展的阶段。当代新中产阶级与前代群体相比消费习惯有较大不同，这类群体对于品质、体验与新鲜感的追求越来越明显，单一的线上或者线下零售已经不能满足这类消费者，线上线下融合模式正在崛起成为满足他们购物需求的新商业模式。
国元证券分析师李典介绍，当前时点，从流量和平台到消费品牌都在发生的滔天的变化，电商内容化和内容电商化将会成为长期的大趋势，需要看到的是，私域流量运营越来越被品牌方所重视。。所谓私域流量即可反复触达、低成本运营、相对安全可控的流量。广告主从公域平台获得流量后，为放大这部分用户的价值，将用户沉淀在私域，再通过多样化的运营与触达引导复购，同时中台应用数据分析提取用户画像，据此进行精准投放，实现流量的裂变，形成流量运营的闭环。在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下，私域流量的汇集与运营价值凸显。
李典坦言，就私域流量的长期意义而言：
首先，线上线下打通可实现不同渠道会员的融合，品牌方可以更加直接高效的掌控消费者，同时缓解线上线下利益平衡的问题。线上线下互联后，产品包装上的二维码、新零售业态下的商家购物APP、小程序、社交拼团活动等均可成为触点，将消费者导入私域流量池。过往分散在经销商、电商平台上的会员信息可汇总在品牌后台数据库，由品牌方直接做分类和触达，更有助于建立品牌资产。另外，通过LBS功能，可以引导客户对应到门店，经销商、零售终端以及BA参与分成。