运营小咖秀|脑洞大开的运营套路：利用随机事件激发用户的参与热情( 二 ) 一般我们做促销活动

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他的促销策略是这样的：
给定打折销售的时间：
第一天打9折第二天打8折第三天和第四天打7折第五天和第六天打6折第七天和第八天打5折第九天和第十天打4折第十一天和第十二天打3折第十三天和第十四天打2折最后两天打1折
很明显，最后两天优惠力度最大，按理说人们肯定都会在最后两天去购物，也没什么不确定性。
如果你这么想就错了！
看似很有规律的玩法其实充满着不确定性。因为商品是有限的，你想要的东西可能不会留到最后那两天，很早就会被人买走了。
所以实际情况是，第一天来的客人并不多，随便逛一逛就走了。从第三天就开始光临的顾客开始增多，第五天打6折时客人就蜂拥而来开始抢购，再往后就是每天客人爆满，你等不到打1折，商品就全部被买完了。

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这样打1折的活动，其实从头到尾只是一种心理战术而已，看似确定的折扣其实充满着不确定性，所以你Get到了吗？

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随机营销：对赌
通过上面的案例，我们可以看出，随机营销的策略除了不确定性的刺激，也有用户的赌徒心理在作祟，毕竟谁都想成为幸运儿。
因此，更有甚者干脆直接用打赌的方式制造随机事件的卖点。

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虽然不是所有人都爱赌，但基本所有人都想赌赢。
想想看，如果给用户一个低成本打赌的机会，赌赢就有非常丰厚的奖励，而输了他们基本不会损失什么，那这样的活动我想任谁都会非常心动的。
我们说一个比较知名的案例，就是2018年的世界杯营销黑马——华帝。
它在世界杯期间的广告是这样的：
若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。
也就是说，只要法国队夺冠，直接免单。

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这种敢直接在广告中向消费者做出随机营销承诺的品牌，在业界也是数一数二的了。
但是，华帝的这波随机营销的“打赌”操作，在世界杯这个舞台上无疑是成功的。
凭此玩法，华帝立刻成为世界杯的热门话题，每次法国队赢球，华帝都成为话题焦点，大大小小的媒体都在报道，所有人都在茶余饭后讨论，品牌曝光量大得惊人，为华帝造足了声势。
没有成为世界杯赞助商，也没有花重金投放广告，可华帝就凭这种带有“打赌”的成分的随机营销噱头，在各大品牌商的厮杀中抢得先机，不仅带动了刷屏的曝光，还斩获超10亿元的销售额。
当世界杯决赛结束，法国队真的夺冠时，正如华帝之前的承诺，他们第一时间就宣布：华帝退全款活动正式启动！

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这个举动获得了用户的满堂喝彩，赚足了口碑。
但也有人说，华帝会因为这次活动会陷入赔钱危机。
其实不然。
根据他们官方消息，活动期间华帝总销售额预计约为10亿元，这里面有2.3亿元是同比增长的，而其中只有7900万元是存在退款可能的。
这7900万元，退款责任将由经销商和公司总部共同承担，经销商需承担的费用约为5000万元，公司总部需承担的费用约为2900万元。
销售额的增长能对冲掉一部分退款成本，且华帝退给顾客的是购物卡，不但没有造成现金流压力，还顺带减除了库存积压，直接带动了品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。