运营小咖秀|脑洞大开的运营套路：利用随机事件激发用户的参与热情一般我们做促销活动

一般我们做促销活动，大多数都会选择优惠打折，降价，满减，多买多送，返现，抽奖等形式。
这些玩法虽然普适性很强，但对于用户来说，见识过太多相同的玩法，已经审美疲劳了。
那么有没有什么别出心裁的营销方法，既充满趣味性，又可以激发用户参与意愿呢？
今天我给大家分享一种脑洞非常大的运营策略。
我把它称之为“随机营销” ，言外之意，就是利用随机事件制造卖点，吸引用户参与并形成转化。
那究竟什么是随机营销呢？我们接着往下看。

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脑洞大开的“随机营销”
我们先举个真实的例子：
话说在美国，有一家冲浪烧烤酒吧。它的位置并不算好，在门前有一条河，河上有一座吊桥，当有船只经过时，吊桥会升起大约6分钟，酒吧和用户就会被河流隔开。

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按理说，这样的地理位置对酒吧的营业肯定很不利。但是老板却灵机一动，想出一个化不利为有利的举措：只要吊桥升起，酒吧的啤酒只卖25美分。
谁也不知道船只什么时候经过，吊桥什么时候升起，它是一个随机事件，也正是这种有意思的不确定性，使得顾客不但没有离去，反而吸引了更多的人聚集，一起等待这个偶然的优惠机会。
于是这项措施，让酒吧的生意越来越火。
这就是随机营销， “吊桥是否升起”是一个随机事件，它充满着不确定。如果你能把一个简单的促销打折活动包装得让用户觉得有趣又好玩，那么他们都会愿意参与进来。
类似的方法在游戏中更常见。如果游戏设计者对玩家的特定行为给出明确的奖励，那么玩家很快会对这种确定性有所懈怠，对于游戏的长期参与积极性会减弱。

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但是如果这种奖励是不确定性的，那么玩家反而会充满期待，激起他的探索欲，甚至是上瘾。
比如在游戏里组队刷BOSS的时候，如果每次掉落的都是确定的奖励，几次之后用户估计就觉得没意思了，而如果刷怪获得的是不确定的随机奖励，那我们对游戏的的兴趣则会一直延续。

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还有最典型的案例——微信红包。仔细想想，我们热衷于抢红包，其实并不是对那抢到的0.5元充满兴趣，而是沉醉于抢红包的那种不确定感，因为真的很上瘾！

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放在运营活动中也是如此。现在的用户接触了太多打折、满减、买一送一、返现，已经审美疲劳了。如果我们尝试下这种通过不确定性制造卖点的活动，其实更能刺激用户，玩得不亦乐乎！
【运营小咖秀|脑洞大开的运营套路：利用随机事件激发用户的参与热情】我们可以做个大胆的尝试，找到自己的产品营销过程中的随机事件，也就是不确定性，在此基础之上设计运营节点，制造卖点。

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其实这样的案例在现实中有很多，只要你脑洞大开，敢想敢玩！
我们看一个酒店的运营策略：
用户在该酒店住房，如果新房客下午2点才入住，你就可以待到2点才走；而若是晚上6点入住，那你就可以待到6点了。
若是足够幸运，当晚无新房客入住，那你就可以免费再住一宿。

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这个做法的合理性我们暂且不谈，单看这个玩法，确实让人眼前一亮，很有吸引力。
还有一个案例，在日本东京有个银座绅士西装店。