社交新物种Soul，离Z世代更近一步( 四 )

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【社交新物种Soul，离Z世代更近一步】Soul会员服务
根据Soul招股书显示，截至2019年末、2020年末、2021年一季度末， Soul的平均每月付费用户数量分别为26.89万、92.93万、154.5万，每位付费用户平均每月消费分别为21.9元、43.5元、48.6元；付费会员转化率分别为2.3%、4.5%、4.8% 。
而除了VAS增值服务外， Soul也在通过广告业务变现。自去年三季度开始， Soul便开始尝试进行广告方面的商业化探索，目前主要铺设渠道为开屏广告、广场页、发现页广告等。
为了尽可能不干扰用户的使用体验， Soul对于APP内的广告投放非常的克制，例如APP开屏广告会限制每个用户每次应用程序发布的广告曝光水平，使用户在大部分时间并不会收到开屏广告。并且， App目前的开屏图片有非常大的比例都是用户发布在广场里的文字或者摄影作品等，从细节处维护着产品温馨友善的氛围。
在2021年一季度，新上线的Giftmoji社交电商功能是Soul新的变现亮点。据招股书称，和常规的虚拟礼物不同， Giftmojis可被兑换为实体礼物。用户可以互相赠送，实物礼物则由Soul的供应商合作伙伴提供。
简单而言，就是用户在Soul的应用程序上购买了虚拟礼物Giftmojis ，并将其赠送给其他用户，而后者可以从Soul的供应商合作伙伴处兑换实际商品。目前看来， Giftmoji的确是一种富有新意的社交电商业务，以Soul为平台，商家和商品为媒介，社交关系两端的用户得以被链接，增加了GMV收入变现渠道。在“悦己”经济盛行的当下，追求新异玩法已成Z世代的消费趋势，而Soul这一概念新颖的新玩法，无疑给了社交App扩展电商功能提供了全新的思路。
透过Giftmoji功能， Soul在向市场展示自己：它除了“探索自我”的文艺情调外，亦有发掘新时代社交App潜能的睿见。而在多元的变现渠道的阻力之下， Soul的商业化之路也逐渐明朗，这款被称作能“解决当代年轻人的孤独感”的社交App究竟能走多远，着实令人无法移开视线。
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