师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商( 三 ) 一夜之间

直播电商以“内容”成长，却在金钱的诱惑准备踢走“内容” 。
直播电商兴起于去年的双11 ，相比于平台上“冷冰冰”的各种促销，李佳琦、薇娅直播间里的“折扣促销” ，更具备温度，两个主播亲民的形象打动着消费者主动消费的意愿。微博5月底举办的明星X红人带货微综艺，或许就是这种反思的产物，让内容回归是发挥直播卖货优势的一种做法，从数据上来看也得到了一定的证实。

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微博直播战报截图
这场明星X红人带货微综艺请来了五位“好物星推官” ，包括@青春有你2-秦牛正威@张继科@潘粤明@张雨绮@金九粒，以及红人@张沫凡MOMO等， 12次引爆微博热搜，较长时间的霸榜着微博热搜第1 ，引起全网的讨论和关注。总话题阅读量也突破30亿，话题讨论量超过了100W ，总交易额也实现了破亿的成绩。
“叫卖”模式是典型的流量换钱的思维，网红、明星成了工具人，如何更快的变现成为这些卖货主播最大的诉求。从明星X红人带货微综艺我们看到一个关键的数据，就是围绕直播产生的二次传播、三次传播。该微综艺中，明星与红人各自承担不同职责，明星发挥娱乐/话题的优势，红人则主要负责输出专业的卖货服务，实现影响力+转化率双重保证。
相比于传统直播卖货模式，既实现了对“货”的销售，也完成了品牌足够声量的曝光，这是内容模式直播卖货最大的优势之一。
其实，直播电商中内容与话题的重要性，早已在许多案例中获得证实。比如说， 4月1日,“带货女王”薇娅在淘宝直播间卖出去史上首单火箭，售价为4000万，一度也上了微博热搜。 4月7日，李佳琦邀请来中央电视台的段子手朱广权，两人在直播间一捧一逗，完成了一场“愉快”的卖货。
即使下播后，仍有不少的网友搜索相关微博、新闻和视频片段，让直播卖货的曝光周期拉长。
从品牌曝光的视角来看，直播这种即时视频的方式，相比图文、短视频等内容，传播力就会偏弱。品牌策略作为资产管理的一部分，企业会以长期策略进行运营，如果直播卖货把丢掉的“内容”属性找回来，就会解决直播中品牌长效曝光的难题。
如果，直播电商的价值只在短期的刺激销量，它对人货场效率匹配的提升是有限的，甚至远不如许多已有的电商营销工具。假如，以内容为根基，将卖货+品牌+曝光等价值融为一体，其渠道价值就会多元化，这样的直播电商，生命周期才会更长久。
微综艺的“内容”模式
直播卖货需要回归“内容”的本位，以明星X红人带货微综艺卖货来说，在长达五期的“小节目”中，衍生了无数的网友参与度很高的话题。
例如， #张雨绮我特别想要C位#话题阅读量达到了3亿， #潘粤明真实体重#话题阅读量4.1亿。 #张雨绮用口红给粉丝签名#话题阅读量为2.1亿，并且被很多娱乐媒体和自媒体进行扩散报道，天浩朋友圈就有好友分享了这个新闻。此外，诸如#张继科喜欢不说话的女生#、#金靖空降张沫凡直播间#等话题也都获得不错的曝光。
这些微博话题许多是和微综艺直播同步产生的，内容越有趣用户越多，发挥了明星、网红的优势，也告别了单纯依赖平台流量扶持的弊端。
罗永浩直播首秀后，有媒体以“史诗级无趣”来形容感受，相比过去那个话题“小钢炮” ，直播间里的罗永浩“沉浸”在对商品的介绍中。由于不专业和经验不足，即使介绍商品也频频翻车，对于那些喜欢罗永浩“风格”的罗粉来说，这种直播丝毫没有趣味可言。因此，随着罗永浩直播次数的增加，直播间里的用户人数下降，卖货能力也呈着下行的趋势。
微综艺的“内容”模式，如何让直播卖货从无趣变有趣？又如何在卖货的同时实现对品宣的兼顾？天浩认为只要搞懂下面三个问题，这些疑问就迎刃而解。