师天浩|“内容”模式会替代“叫卖”模式吗？，微博入场直播电商( 二 ) 一夜之间

平台支持力度一“撤” ，人气就会下滑的主播不止罗永浩一个，面对不确定性，选择“捞钱”也许是最稳妥的方式。
2、不赚钱的企业；每次明星或主播在直播间里卖货，就有媒体统计他们赚了多少钱，大多数主播只要卖货一个亿，收入就能达到2千万甚至更多。羡慕完主播们的赚钱能力，也要想想企业的处境。据第一财经报道，朴西电商的负责人透露，（2019）李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20% ，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。

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数据来源：新科
更为尴尬的是，为了更好、更快的赚钱，主播每场直播推荐的商品数量越来越多，以罗永浩为例，同样的3个小时，首场直播上架的商品只有23款， 5月15日就达到了41款。主播们接的“活”越来越多，意味着单个商品曝光的时间越来越短，一些小品牌因为给的坑位费少或佣金过低，在大主播直播间“露面”的时间甚至连30秒都不足。
产出抵不过投入，过短的商品/品牌曝光时间，也难以形成声量和记忆，长此以往，企业对直播卖货的热度必然会冷却。
3、趁虚而入的刷单；无论是头部网红，还是腰部中小网红，都不敢保证稳定的带货能力。有品牌商吐槽， “坑位费10万元+10%佣金，最终卖出5.7万元” ，去年年底，主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费后，商品竟然一件也没卖出去。
流量+折扣的直播卖货模式，在促进交易方面稳定性较差，刷单、刷量成了大家的“遮羞布” ，除了某些“不良”的主播在刷，一些要面子的企业也无奈的选择这种“自欺欺人”的方式，粉饰直播的成绩。
据“消费Z时代”透露，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程” ，刷单占比达78% 。
4、不开心的消费者；主播赚得是企业的坑位费和佣金，如何快速的把商品卖出去，是他们最大的追求。如何快速卖货成了首要追求，消费者的感受就会被“忽视” 。
据中国消费者协会发布的数据显示， 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。受访消费者对于主播是否就是经营者的问题认知较为模糊，但对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。
直播卖货正在成为一场流量生意，为了让流量产生更高的价值， “投机”乱象必然会滋生。归根结底，在叫卖模式下无论是主播还是品牌商，都没有想过将其作为一种长期战略进行运营，只是站在促销的思维下去做“一锤子买卖” 。
因而，导致了多数电商直播类目存在双端诉求错配的问题。看起来，直播卖货可以很容易的做好短期的销量和声量，但双端错配的长期代价，是对品牌价值与消费热情的损耗。直播电商的根基仍然要回归到内容价值之上，赚“快钱”是牺牲了它的未来想象空间。如今的直播电商，看起来红红火火，可危机已经埋下来。
一切源于踢走了“内容”？
在招商证券《新零售研究之直播电商报告》的开头摘要中，有这么一句话非常值得深思：“直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。 ”
以效率的视角去审视叫卖模式的直播卖货，会发现，如果抛开了内容因素，直播电商对人货场效率匹配提升，并不算优秀。
电商业态发展至今已经非常繁荣，已衍生出包括淘宝直通车、淘宝客、京准通等常见的买量手段。主播聚集来人气，商家提供折扣商品，消费者在直播间里进行消费，这种“纯粹”的交易链条，和以上几种买量手段是非常相像的。然而，类似淘宝直通车、京准通等服务，只有平台一家收取“佣金” ，而且并不强制品牌商提供折扣商品，就单纯卖货的综合效益上是强过直播电商的。