从单品到解决方案，绿米联创的全屋智能探索之路( 三 )

多市场发力，寻求增长点绿米联创有自己的「方法论」
绿米联创品牌在消费端已经借助米家生态链的优势，积累一定的用户量，凭借着对用户使用场景的深刻理解和足够的产品力，现在也开始进军B端市场。
游延筠认为，其从产品与服务端口已做好了降维进入B端的准备。在市场认可上，公司透露其在上月收获云南寒武纪小镇6000套住宅的智慧社区订单。
「服务商是今年我们重点发力的方向，我们会建立更多的体验门店，触及到更多的消费者，」游延筠表示，「当然，地产行业和大客户，比如电信，联通这一类的运营商，也是我们其次关注的方向。」
由消费端起家，开始向B端拓展，这是绿米联创目前寻求新增长极的方式，但游延筠偶然间发现，似乎海外市场也是值得拓展的方向。
早期绿米联创的产品通过代购等方式流向海外，在Yotube等平台上被博主推荐。看到潜在消费者的活跃迹象，绿米联创也决定将海外市场纳入版图。

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在公布B2轮融资时，游延筠表示，未来三年北美和欧洲将会是绿米联创重点拓展的海外市场。在这些市场，绿米联创将以线上电商平台亚马逊作为入口，同时，在线下与Apple全球范围内零售店、大型商超，以及各地的大型电子产品品牌代理商等展开一系列合作。
从「卖产品」到「卖服务」，智能家居有了新的发展方向
从打造单款爆品，到推出全屋智能方案，既是厂商拓展自身品类，谋求新增长极的方式，也是为了用户提供更好智能家居体验。不仅如此，绿米联创既是在自身从出售硬件产品，到出售整套解决方案的转型，也是在帮助服务商从赚取产品利润向赚取全屋智能服务价值收益方向的转型。
相较于前者，从提供服务中赚取利润更有想象力，收入也更具有可持续性。比如，其和LG在韩国智能家居市场的合作就主打服务——每个用户会按月付服务费，签订三年合同。
当然，这是建立在用户对于这一项服务有需求的前提之下。根据亿欧智库2020年的智能家居行业研究报告来看，国内2020年市场规模约为4354亿元，预计2025年突破8000亿元。智能家居市场的发展规模与增速还是可观的。
【从单品到解决方案，绿米联创的全屋智能探索之路】至于如何发掘「以服务为主」商业模式的前景，也是接下来绿米联创需要探索的新方向。（本文首发钛媒体APP ，作者/唐植潇）