产业家|泡泡玛特IPO下的盲盒产业图鉴来的也快

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来的也快，去得也快。
撰文|裴云
出品|产业家
“人生就像巧克力，你永远不知道下一颗什么滋味。 ”《阿甘正传》里的一句话，如今在现实中得到了最为真实的映射。
在“六一”儿童节当晚，刚从新三板摘牌不到一年的网红盲盒公司泡泡玛特，向港交所递交了招股书，开始了赴港上市之路。
招股书显示， 2017年至2019年，其营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。
3年300倍，小小盲盒里隐藏着的不仅仅是未知的卡通形象，更是泡泡玛特身上神秘的财富密码。
听到过这样一句非常有意思的话， “到底什么最赚钱，是互联网？还是实体经济？其实都不是，最赚钱的永远是人们未被发掘的‘瘾’性需求，从古至今未曾改变。 ”
诚然，一如共享单车、共享充电宝等经济形态，你不能说它的入局门槛有多高，但只要你发现的够早，步子迈得够大，你的利润壁垒就足够高；如果再加上近乎垄断的地位，那么“印钞机”效应便随之而来。
在资本打底、市场需求、企业方向等三方协力下，盲盒自然而然成了一门暴利生意。
更深一步来看，在这个温床的暴利生意之中，决定盲盒玩家上下限是“怎么实现上游到下游的协同，如何打造专业产业链” ，从某种程度来看，这也恰是泡泡玛特最本质的财富密码。
一
盲盒如何红透半边天
盲盒到底有多火？
两组数据可以一看究竟，根据天猫发布的数据， 2019年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人，其中95后占了大多数。而最新拼多多消费研究院发布的2020年儿童节十大热销商品榜中，盲盒甚至排到第二位。
这是一个足够具有时代色彩的产品，在特定的时代下终归有特定的产品会成为时代的宠儿。
抛开如今互联网发展的趋势不谈，盲盒大火的原因无外乎满足人们的猎奇心理以及如今“Z”世代手中有足够的资金储备。与之的一个类比是，早年间“水浒传”集卡带来的仅是企业部分业务的亮眼，而如今盲盒“集合”造就的却是一系列公司模式的诞生和相关概念股的迅速爬升。
一个细节是，泡泡玛特董事长兼创始人王宁在早年间接受媒体采访时表示， 2018年Molly系列产品一年内卖了400万个，在中国的销售额超过2亿元， 2019预计最少销量翻番，卖到800万个。
如今的数据显然在证明着盲盒的未来想象力。
单就泡泡玛特一个企业而言，截至2019年12月31日，泡泡玛特的线下零售店布局达114家，机器人商店达825家。 2020年受疫情影响，泡泡玛特曾暂停关闭88家零售店、279间机器人商店，但如今这些店铺基本都已经恢复正常营业。
可以说，盲盒大火带来的更是一种消费模式的改变，以马洛斯需求理论为出发点，如今人们在保证物质的同时，更倾向于选择满足自身精神层面的需求，而盲盒恰是这样一种足够具备“瘾”性的产品。
在个体身上更有足够的印记。一个足够真实的案例是，一对北京的夫妇，为了置办盲盒在4个月里花费20万，这几乎是相当于小县城里一套房子的首富。与此同时，不少年轻人，为了买到自己的心头爱，会“一掷千金” ，甚至不惜套现多张信用卡。
从产品逻辑的角度分析来看，盲盒本身的裂变传播具备的两大特点分别是：猎奇和平价。前者保证用户购买意向的产生，后者决定购买行为的发生。
而且一旦抽到“隐藏款” ，更容易让人欲罢不能，为后续持续不断的购买行为提供内心的基础。
在投资市场有一句话颇为经典，即“企业的选择才是决定能够基业长青的最核心要素。 ”