好商汇|没有故事的泡泡玛特“盲盒”火出名堂，两年”涨10亿“ 2020年6月

2020年6月，泡泡玛特向港交所提交招股书，开启了赴港上市之路。一时间，各方声音纷至沓来，一个“潮玩+IP+盲盒”的商业模式浮出水面。
作为盲盒头部公司，据招股书显示，泡泡玛特2019年营业收入达到16.83亿元，同比增长超过227%；短短三年时间，净利润从156万元、9952万元上涨到4.51亿元，相当于暴涨了近300倍！泡泡玛特2017年的收入是1.6亿元， 2019年就跃升至16.6亿元——两年，十倍。早在此之前，泡泡玛特早已获得了多轮投资， 3年时间如此大的飞跃不得不令人惊叹。

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不算新鲜的盲盒，火得有些突然。 “盲盒这玩意儿，和80、90后买公仔面集水浒，集西游人物一样，谁也不知道你的零食袋里那张卡是啥，但就图有得吃还有得玩。现在的盲盒更过分，除了好看好玩，连口零食都没有啊。 ”有人认为抽盲盒是交智商税。
但也有人认为， “盲盒玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。 ”“人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味。 ”《阿甘正传》里有一句话，最符合盲盒带来的感受。

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要知道这家成立于10年前的品牌，其初定位并不是潮流玩具，而是连锁潮流百货商店，因市场同质化严重以及品牌的认知度、认可度较低的原因，其业绩惨淡到甚至快要倒闭。正是这样对于任何一家盲盒公司来说， IP就是企业的生命力。那么，到底是什么原因令泡泡玛特崛起并爆发的呢？
抓牢消费者的猎奇，不断触发消费者购买欲，发挥饥饿营销的力量
泡泡玛特的成功之路走得并不顺利，最初的主营业务也并非是现在的C——盲盒。 2010年，成立之初，公司定位为“潮玩杂货铺” ，不过这种定位并未让泡泡玛特盈利，数据显示， 2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡玛特净利润分别都处于亏损状态，直到创始人发现了“盲盒”玩法。
2016年，王宁做的一个决定拯救了泡泡玛特。他与Molly的创作者王信明展开合作，成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家生产厂商，并以盲盒的形式进行销售。自此，泡泡玛特扭亏为盈，并且用三年多的时间将Molly做成了爆款。
盲盒，起源于日本，顾名思义就是看不见内容的盒子，同一批次、同一包装，却内涵各异。通常情况下，每一种盲盒包含12个左右的款式，会按照特定的因素进行售卖。
放在盲盒营销上讲，就是我们都知道这是个盲盒，但打开了才知道具体是哪一款。再加上每一个系列里有一个隐藏款——限量款，这个隐藏款的价值是普通款无法比拟的，其收藏价值也更甚。
一边想要脱坑，一边却想着自己付出的一切，再加上深藏在我们内心深处对于“限量款”、“隐藏款”的向往，这些都让我们无法从中抽离。总之，泡泡玛特就是利用盲盒的属性，牢牢地抓住了消费者的猎奇、收集癖以及“赌徒”心理，不断刺激着消费者的购买欲。拿到营销上来说，这种猎奇心理恰好是品牌营销的最好突破口，从而发挥出了饥饿营销的力量。

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当IP成为信仰：打造IP矩阵，为品牌赋能，建立品牌壁垒
当一群人聚集在一个品牌周围而形成一种新的生活方式时，一个教派式的品牌就诞生了。 ”IP价值让泡泡玛特看到了巨大的潜能。据数据显示，潮玩手办成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家” ，一年有近20万人。近一年盲盒增速高达609% ，消费者人均购买4.2个。而潮玩手办最大的特点就是IP属性。