经济观察报|购房者信息是如何被泄露的?,刚刚买房就接到装修公司电话( 三 )
信息管理“暗角”
随着信息技术的发展 , 个人隐私和个人信息保护面临新的挑战 。 仅在购房领域 , 个人信息便在多个环节被多次买卖 , 明码标价 , 已不是行业秘密 。
为了规范管理客户信息 , 很多开发商加入数字化销售管理系统 , 将房地产认购、小定、大定、签约、按揭、尾款、抵押、入住等等过程流程化 。 数字化系统改变了手写客户信息的方式 , 形成一套半封闭数据管理系统 , 最大限度降低客户信息泄露可能 。
“如果客户直接到售楼处 , 资料在开发商手里 , 一般不会外泄 。 ”上述营销负责人透露 , 置业顾问、销售经理、项目总都有权限看到客户登记信息 , 如果个人动了倒卖信息的歪念头 , 内部也很难管理 。
“有客户买房后 , 很快有装修公司打电话推销 , 就怀疑是项目卖了他们的信息 , 我们也很头疼 。 ”该营销负责人表示 , 即使项目卖完了 , 后续开发其他项目 , 老客户也能转化为新客户 , 卖给同行的可能性非常小 。
该营销负责人表示 , 不排除有销售人员离职后倒卖信息 , 尽管入职前签订保密协议 , 但一般信息泄露很难找出源头 。 另外 , 离职人员会带走一批客户资源 , 即便泄露 , 企业也无法继续追究 。
除了案场内部 , 项目会和房天下、安居客、贝壳等渠道公司合作 , 此类第三方平台会有自己的数据库 , 渠道人员在后台都能拿到客户注册的信息 。 另一种方式是 , 项目在网络平台发布广告 , 有针对线上截客的套餐 。
“这是和开发商之间正常的供需” , 该营销负责人补充 , 在推广层面 , 一个项目处于强销期 , 需要大批量上门客户 , 这时开发商会和网络、搜索平台合作 。 客户搜索关键词首选是自家项目;点进去后 , 手机号码等信息也被抓取 , 这是行业内的正常操作 。
浏览总价1000万元房子的客户 , 说明他有可能是这个级别房源的准业主 , 这个消费能力将他划入高净资产人群类别 , 还有可能把信息提供给豪车4S店等领域 。 “你家底有多少 , 他们都能估算出来 。 ”该营销负责人透露 。
作为地产销售的下游产业 , 装修行业与信息买卖的关联度也很高 。 一位互联网装修监理公司CEO告诉经济观察报 , 装修公司对如何买卖信息更为精通 , 如和开发商内部人员合作 , 或从物业公司拿到业主名单 , 或直接从不动产登记、网签备案等相关部门购买客户信息 。
该CEO透露 , 从其他渠道购买客户信息同时 , 他们在防范客户信息泄露方面也下了不少功夫 。 一是隔离 , 装修师傅只能看到自己的客户 , 只有少数高管有权限看全部信息;二是技术人员可以接触到客户信息 , 但技术人员跟行业距离较远 , 没有变现的通道;第三将客服人员设置在外地 , 比如京津冀区域的客服在南方 。
“人多且杂 , 你没法100%监控每一个销售人员 。 ”上述营销负责人直言 , 购房环节的信息泄露十分普遍 , 这是信息管理上的“暗角” , 目前还缺乏有效的条文法规进行约束 , 且拿出实据揪出“内鬼”的难度很大 。
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