经济观察报|购房者信息是如何被泄露的?,刚刚买房就接到装修公司电话
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经济观察报采访人员陈月芹6月3日 , 王生的手机震动起来 , 接起来后 , 电话那头传来北京某房地产项目的推介广告 。 挂掉电话继续工作 , 十几分钟后 , 电话再次响起 。 这次呼入的是另一个号码 , 但推荐的是同一个项目 。
王生并没有在该房企项目留下过任何个人信息 , 但五一期间 , 他在北京平谷区看过另外一个项目 , 在售楼处登记了身份信息和手机号码 。
那么问题来了 , 前一个项目是如何获得他的手机号的?
和王生有过相同经历的人不在少数 , 在一个楼盘售楼处留下手机号后 , 会有几个甚至十几个项目的销售打来电话 , 甚至在半夜12点也会接到楼盘推销电话 。
在重庆有4年房地产销售经验的温晓透露 , 这一过程或涉及个人信息倒卖行为 。 一个自然访客到案场 , 置业顾问、销售经理、销售内勤等人都有机会获取全部客户信息 , 但客户信息在哪个环节泄露 , 房企内部也难以鉴定 。
其实 , 不仅是售楼处会泄露客户信息 , 物业公司、互联网企业甚至银行机构、房管局都有可能成为个人信息泄露的渠道 。 刚刚买房就接到装修公司的电话 , 甚至刚入住就会接到中介询问是否卖房的电话 。
在移动互联网时代 , 个人信息泄露渠道更为多元化 , 浏览网页的时候不小心点击了广告 , 在电商平台查看楼盘信息 , 看短视频点赞 , 观看直播打赏 , 这些行为都有可能使个人信息泄露 。
这一问题不仅让购房者、业主郁闷 , 甚至开发商对此也十分头疼 , 背后的灰色产业链长、范围广、涉及人员多 , 暴露出了包括房地产等行业在内的信息管理漏洞 。
信息如何泄露
在温晓看来 , 电话call客作为传统房地产营销拓客手段 , 虽然方法很笨 , 但目前依然是多数房企最为重要的销售方式 。 对于房地产销售来说 , 一份活的、被贴上各种标签的名单能让成交立竿见影 。
温晓介绍 , 不同标签的客户名单 , 效果不同 , 获取的代价也不一样 。 他所在项目的销售从快消行业以0.1元/条价格买到一本通讯名单 , 但打了近5个月的电话 , 没有一单成交 。
而温晓本人从一名老销售处拿到的堪称“准客户”的通讯录 , 能准确定位到该客户的购买力、意向产品、刚需还是改善等信息 。 但这类名单价格不菲 , 通常每一个电话号码的价格是3-5元 。
近期有渠道公司联系温晓和同事 , 希望购买客户名单 , 开价是0.5元-1元/条 , “这算是行业内比较正常的价格 。 ”温晓称之为一分钱一分货 。 “互联网+”时代 , 买卖名单、明码标价的行为在房地产销售行业并不是秘密 。
当注册用户在房地产电商网站浏览项目信息 , 或个人到访售楼处并留了电话 , 就被贴上与“房子”相关的标签 , 价值翻升数十倍 。 这些带有标签的信息 , 最终会被打印出来 , 拿在房地产销售手中 。
项目销售方还与通信运营商合作 , 截流打入竞争楼盘的电话 , 或获得重点片区的电话 , 通过运营商的大数据对话费进行分级 , 高端产品则瞄准高额话费的群体 。
一位Top3房企华北区域营销总告诉经济观察报 , 案场泄露客户信息较多是销售人员的个人行为 , 自然到访的客户 , 在前台留下姓名、手机、身份证号等信息 , 接待的置业顾问、销售经理、项目高管会接触到访客信息 。
对于置业顾问而言 , 客户信息意味着业绩 , 与成交获得的佣金相比 , 贩卖客户信息获得的收入并不多 。 房地产行业泄露客户信息的案例多发生在销售秘书、后勤等环节 。
该营销总表示 , 销售人员离职后 , 会带走一批客户资源 , 可能转手卖给其他项目或渠道公司 , 这就是销售的个人或小团体行为了 。
6月2日 , 一位自称在深圳从事5年房地产销售、现在打算转行的人士在部分QQ群叫卖出售客户信息:“大量客户数据 , 保证活(的电话)号 , 打包出售 。 ”5万条姓名+手机号信息开价5000元 。
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