远光｜山寨机风波中的快手电商：GMV三年涨超10倍，“驴家班”手握9000万粉丝( 三 )

“驴嫂平荣”属于快手头部主播之列。小葫芦大数据显示，近一个月内， “驴嫂平荣”销售额位列第四，贡献4.53亿元，前三位分别为蛋蛋、辛巴、娃娃，其中蛋蛋属于辛巴家族旗下，为平台贡献5.92亿元销售额。而”驴嫂平荣“是“驴家班”家族成员，和其丈夫二驴一同直播运营，二驴此前曾被封杀后于去年回归。

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来源：小葫芦大数据
“驴家班”和辛巴家族一样，是快手六大家族之一，旗下成员掌握着近9000万平台粉丝，与其他头部家族一同都是快手电商生态的根基。各大家族吸引粉丝保持粘性的同时，也吸引着商家、明星，不断帮助快手扩张影响力。
但水能载舟，亦能覆舟。快手头部家族肆意疯长所带来的负面效应已经开始显现，辛巴等头部主播逐步从平台招牌，演变成了平台天花板，甚至开始反噬平台生态。
回到本次朵唯手机事件，值得注意的是，截至目前，快手并未对主播“驴嫂平荣”宣布任何处罚措施，主播也仍未对此事做出任何回应。而此前燕窝事件中，快手对辛巴的处罚也被外界评论为“自罚三杯” ，不痛不痒，账号解封后，辛巴归来仍旧是“快手第一主播” 。
快手在尽可能帮头部主播抵挡危害，防止舆论波及。
然而此前回归首秀中，尽管辛巴已经尽力低调，但依旧难以掩盖强势。整场直播最后，辛巴推荐了一批新人主播，并向新人账号灌粉，有主播一次涨粉规模超过百万量级。这背后，是辛巴私人对流量的控制权已经可以和平台抗衡。
实际上，面对头部主播，快手陷入两难境地。一方面，从快手最新的电商战略来看，快手的“私域”案例都在有意避开辛巴，弱化家族“标签” ，整体方向向公域流量调整，但另一方面，现阶段快手还无法放弃头部家族，以及背后庞大的家族体系传统。
而对电商业务来讲，强势头部主播同样是把双刃剑。巨大的私域流量支持下，主播带货销量丰厚无疑是商家垂涎的，但恰恰也正是因为主播个人IP强烈，用户多是为主播下单，而对品牌产品认知提升帮助较少。
这使得快手平台上聚集的主要是白牌产品，对品牌商家却吸引力不足，这也一定程度上解释了众多山寨货、假货在快手横行的原因。小葫芦大数据显示，过去一个月中，快手销量排名前十的商品，除了苹果iPhone12手机和金条，其余均为缺乏品牌知名度的工厂货，包含冰丝茶叶枕、酵素果冻、手持小风扇等。
卡思数据同样显示，快手平台上，虽然品牌商家有明显幅度提升，但工厂货、白牌货在好物联盟里的比重仍非常高。这样的环境中，假货风险被无形提高。