大众日报变“危”为“机”！肥矿飞达公司贸易收入疫情之下实现逆势增长山东能源肥矿集团飞达公司针对新冠肺炎

山东能源肥矿集团飞达公司针对新冠肺炎疫情防控新常态，产业链国内国际全面吃紧的新情况，变“危”为“机” ，创新思维，精准施策，聚力破解难题，近期与4家重点客户续签了煤炭购销合同,又突破南方电煤市场年内50万吨的份额，快速恢复贸易链条业务，实现了月月完成上级下达的营业收入等目标任务，今年前4个月贸易收入较去年同期增长6.9亿元。

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【大众日报变“危”为“机”！肥矿飞达公司贸易收入疫情之下实现逆势增长】疫情之下，困难重重。肥矿飞达公司能够恢复和保持良好贸易运营的秘笈是什么？公司总经理朱斐诚说：“关键是要沉下心来做事，不贪一时之功、不为一时之誉、不计一事之成，把本职工作抓到位，把解决难题抓到底。 ”他们充分利用山东东岳能源合作平台优势，做优煤炭和有色大宗商品贸易，着力于“煤炭主业做优做大多赢利，大宗贸易做稳做实多创收” ，紧盯疫情防控实际和市场趋势，及时调整工作重点，优化业务布局、市场资源，提升经营运行质量，做到内控风险、外拓市场，增量补欠，呈现出月月持续向好、二季超一季的良好局面。

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飞达公司是近年肥矿集团着力新旧动能转换、老公司转型发展新成立的贸易实体单位，打基础、拓市场的任务异常复杂繁重。按照肥矿集团公司党委书记、董事长姚峰提出的“培育市场、锻炼队伍、扩大规模、打响品牌”的目标定位，飞达公司扎扎实实向前推进。在集团公司大力支持下，公司班子和广大职工以蓄积滴水穿石的精神、善作善成的毅力，不到两年时间，较好形成了与物产贸易强企“联姻”“借脑集智” ，构建起了做大体量的产业链条；融入地方经济发展战略，借助运用政策优势、资源优势，引进项目、盘活资产；拓展延伸与当地大企业供应链业务合作，做大做强钢材贸易上下游的产品供应销售，为有效提升企业实力，实现量效双增奠定了坚实基础。

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进入二季度以来，飞达公司紧紧抓住全国各地复工复产的机遇“窗口期” ，进一步加大恢复产业链业务力度，强化“把劲用在工作上，把事落到实际上”的作风，推出了针对性强的系列措施。在追赶提升目标上，融入山东东岳能源公司2020年重点项目实施计划，分解落实指标任务，制订保障措施，积极与成熟客户加强沟通联系，全面恢复贸易链条业务，确保完成季度超越目标。在优化业务布局上，把主攻方向放在广西、安徽等南方电煤市场上，二季度形成南方市场业务布局，运输方式由“汽运火运”转变为“公铁水”联运，站稳南方新增市场。在提升企业实力上，与外部优势企业联合，探讨多形式、多途径的贸易合作，把竞争对手变成合作伙伴，打造“竞合关系” ，共同打造市场，共享资源，共享收益。在创新创效上，学习研究山东能源集团煤钢互保煤焦融销创新做法，对接职能部室，实地学习请教，探讨融入到能源集团贸易业务布局中，创新煤钢融销商业模式，把内部业务联动做活、外部业务创效做实，形成良性循环、滚动发展、“雪球效应” 。在考核激励上，做到当期考核与中长期激励相结合，用市场化的方法激活市场，向市场要饭碗，靠业绩挣工资，对业务人员全部实行“工资标准+提成” ，上不封顶，拉开档次，激发了全员的激情，增强了公司内生动力和活力。
（大众日报客户端采访人员张思凯通讯员张宏新报道）