『小程序』国民级应用显神力！“不起眼”的小程序直播竟成带货神器带货|微信

文章图片

突如其来的疫情，对线下零售业的冲击，几乎是毁灭性的。
为了对冲线下消费骤降的负面影响，线上卖货成为众多品牌的选择。众多企业、店家，开启直播带货，前有罗永浩做主播，后有董明珠直播带货，更有众多大佬纷纷加入直播大军。总而言之，这次疫情让众多行业的都完成了一次从“线下”到“线上”的大迁徙。
不过，眼下直播平台五花八门，企业在由线下转线上的过程中，究竟该怎么选？小程序直播成为众多商家的一致选择。
【『小程序』国民级应用显神力！“不起眼”的小程序直播竟成带货神器】2020年5月13日，腾讯公布了一季报财报，财报显示，腾讯一季度营收达1080.7亿元，同比增长26% ，净利润270.8亿，同比增长29% ，大超市场预期。值得注意的是，微信月活再度刷新历史新高，达到惊人的12.025亿，同比增长8.2% ，小程序用户迅速增长，日活跃账户数超过4亿。
日活跃账户超4亿，助力销售坐上“大火箭”
线下门店于线上直播卖货以及进行用户转化留存的前提是必须拥有客流量。
依托于拥有强大用户基础的微信，小程序直播在“获客”方面具备了先天优势。
另据第三方机构预测， 2020年微信小程序数量将会达到500万个， DAU将超4.5亿。
作为一款国民级应用，微信确实有能力让获客变得水到渠成。小程序直播基于微信自身已形成的全面生态闭环，能与小程序商城、社群拼团、微信公众号、微信支付、微信游戏、“搜一搜”、“看一看”、视频号等诸多功能建立联系，全面入驻吃喝玩乐。在这个生态闭环内，它就像一张导流网络，环节互通，覆盖面广。
值得关注的是，小程序直播在为品牌方直播带货增加销量的同时，也为线下门店进行导流。例如：4月11日，全国十大母婴百货品牌之一的爱婴岛联合品牌方美素佳儿利用“连锁门店+小程序直播+社群营销”开启直播带货。在活动中，爱婴岛以一家标杆门店直播带货在线上吸粉的同时，还为线下13家门店导流。
爱婴岛除了在直播间进行秒杀、抽奖、发福利等活动外，爱婴岛还使用YY一件爆品小程序激活社群拼团活动进行私域流量的再次裂变，获取新客。这样一来，无论是活动当天或者疫情过后，消费者带着优惠券回到门店完成订单，线下门店都会有客流，形成营销闭环。
据了解，爱婴岛这一场直播带动的总销售额高达150W ，门店客流业绩均翻3倍。
不仅如此，微信小程序直播在农产品销售上起到了很大的作用，这一定程度上体现了腾讯作为互联网大厂承担社会责任的积极一面。
例如，农产品大宗批发交易电商平台“一亩田”为了让大的采购商能够更高效地采购到货源，组织了8场采购商会客室直播，并且成绩喜人：佛山农业龙头企业“叁拾加”直播一小时达成了600吨、500万元采购合作；卜蜂莲花在一亩田直播一小时找到了100多个供货渠道，除了与产地果农签约西红柿10吨，另与广州某农业公司签约采购近3吨叶菜、帮助30位农户解决了滞销问题；湖南的一家电商平台“搜农坊”第一场小程序直播两小时，就有60万人次在线观看，拉动当天销量比平时增长40%......
对于小程序直播的显著成绩，西南证券认为，小程序将成为全新的商业化基础设施，提升社交流量转化率。通过小程序，对微信体系内10亿社交流量的发掘和场景覆盖，将进一步提升社交流量的转化率。