新锐科技感内衣品牌——蕉内 _小知识

核心提示
近几年，互联网新兴的内衣品牌在持续飞速发展。尤其是2020年，在经济受到疫情严重冲击的情况下，不少新兴的互联网内衣品牌逆势增长，并获得了资本市场的青睐。这些新兴品牌快速发展的背后，有“新女性”消费力量的崛起，有消费者对本土新兴品牌的青睐，有科技力量对产品的革新，也有大量传统品牌没落所产生的市场空白等因素。本文重点介绍新兴科技内衣品牌——蕉内。

行业背景
2020年，在天猫双11的内衣品类中，新锐品牌销售暴增，奇袭了众多的传统内衣企业，新品牌Ubras位列销量TOP1，蕉内则位列第三名。而资本也在加速布局这个行业，2018年以来，行业内共发生14起融资，涉及的9家公司（除浪莎）均为2015年后新成立的品牌。据艾媒咨询的数据显示，截止到2019年，中国内衣市场的规模近2000亿元，其中女性市场占到60% 。对比欧美与日本目前的内衣市场占有率来看，中国还未出现真正的行业龙头，新兴品牌的发展空间依然巨大。

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团队介绍
蕉内的创始人是臧崇羽和李泽辰，两人均在设计行业有多年的实践经验。臧崇羽担任CEO，他在工业设计领域有十五年的经历，曾连续三次创立年销过亿的消费品牌。李泽辰是蕉内的COO，有十五年的服装设计经历，他与臧崇羽连续三次成功创业，两人在“内衣应该是无感的”理念下，共同创立了蕉内。
蕉内的初始团队仅6人，而短短几年时间，就创造了10亿GMV（2020年），团队也扩充到200人左右。蕉内的团队由两类人才构成，一类是负责技术与数据的工程师，另一类是负责创作和表达的创意人才。其中，内容团队是由年轻一代导演、3D设计师、插画师、动画师、摄影师等组成，专门输出兼具实用性与艺术性的“科幻大片” 。

品牌介绍

品牌定位团队希望产品聚焦于内，因此命名为蕉内。蕉内是一个研发“无感标签内衣”的品牌，秉承“Live in future”的品牌理念，定位于科技与设计结合的“体感科技公司” 。品牌希望为新一代居家生活创造一系列高粘性，并可无限复购的产品，其品类主要涵盖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻户外。

快速成长蕉内于2016成立，线上拥有一家三个皇冠的淘宝店以及一家318万粉丝的天猫旗舰店。2020年蕉内正式进军线下，首家品牌体验店在深圳壹方城开业，mini店与旗舰店等不同类型的单店正在测试，实体店将以一线城市为主，预计会开设6-8家。
在2020年的618期间，品牌拿下了内裤与袜子的双类目冠军，同年双11期间，销售额从去年的第8名跃至第2名，总成交额突破2.2亿元，较去年双11同比增长了3倍，其中5个品类增幅超过200%，文胸同比增长536%，家居服更是同比增长338%，内裤、保暖套装均跃居行业首位。自2017年初产品正式上线以来，蕉内的销售额连续三年实现超过100%增长，而在2020年，蕉内每年销售额增长超过300%，已达10亿GMV，用户数从也2019年的200万增长到550万，跃升天猫内衣行业TOP2 。

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融资情况
目前企业经历了两轮投资，其估值已经达到25亿元人民币，是近十年来估值最高的内衣公司 。2016年成立之处，蕉内的天使轮投资是来自钟鼎资本的1000万人民币。2020年11月13日，蕉内获得了元生资本数亿元人民币的A轮融资。

产品特点
科技为了达到“无感内衣”的产品标准，研发团队推出了一系列内衣“黑科技”，比如，ZeroTouch无感托技术、BodyKnit无缝体感编织、与日本TOYOBO共同研发的Heatskin热皮发热纤维、MOVESTECH/移技运动内胆、Siverskin银皮抗菌技术等。蕉内通过科技创新让产品不再止步于好看，而是沿着“体感科技”的路线，提高内衣本身的实用性和功能性。
作为品牌核心的内裤品类，团队重点解决穿着时洗水标造成的异物感，将传统的标签变为Tagless外印无感标签。虽然，之前许多商家意识到了这个问题，但大多选择了四角缝等过渡形式。为彻底解决这个问题，蕉内需要在生产线上多增一台机器与一个制作环节，当时很多供应商难以适应。但四年后，印标机器几乎成为每一条生产线的标配。
【新锐科技感内衣品牌——蕉内】在保暖性方面，品牌联合日本顶级制造商TOYOBO共同研发了Airwarm?，根据不同维度的气候条件（华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷）将产品分成了三种厚度，根据面料纤维的差别，又将产品分为了三个级别，一共有9种款式，可以满足不同保暖需求。
供应链方面，蕉内一直与Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等众多一线品牌的供应商合作，并与他们共同开发了一系列具有专有性的技术。

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品类创始人认为功能和场景将逐渐替代传统的品类，因此蕉内从解决体感的真问题切入，围绕消费者的“24小时体感”来开发产品，并将内裤确立为入口级产品，也是早期的引流产品。从生产上来说，内裤的制造比内衣要简化许多，更容易在线上购买，并且价格相对较低。截止到2021年1月，蕉内的销量最多的仍是内裤产品。在“无感”内裤成功上线后，沿着“消费者的24小时体感”理念，品牌将品类扩充到袜子、家居服上。

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价格内裤的价格在40-150元之间，保暖衣价格在80-400元之间，儿童保暖衣在200元以内可以买到，袜子的价格在20-35元，文胸一般是70-270元，家居服在40-700元，套装的价格一般在150元以上。总体上，联名款和专利技术款价格会比普通款高。

用户反馈蕉内天猫旗舰店的评分为4.9分，其中对于面料和舒适度的评价较高。但是也有用户提到文胸易变形，会有轻微的掉色现象；还有部分提到品控不够稳定，产品细节没有之前好；内裤裆部的不适、性价比低等常见问题。

视觉系统
蕉内的品牌成功，离不开视觉系统对品牌理念的充分阐述。天猫旗舰店的banner图、产品列表、详情页等图片，都在强调产品的科技属性，拍摄方法类似于科幻大片。在模特的造型上，所有的模特都使用了统一的蘑菇头遮住眼睛以体现未来感，并将消费者的注意力放在产品本身。包装盒是个精致的抽屉，有的包装盒标注了保暖级别，有的印有类似元素周期表的颜色名称，增加趣味性的同时也在用户保存包装盒的过程中，反复提醒用户复购。科技感的视觉效果也延续到线下门店，品牌将首家蕉内体验店打造成全银色金属质感的科技空间与“无菌”环境。
另外，团队善于通过“概念”强化优势，比如常规的保暖内衣，在技术加持后变成了“热皮”，抗菌面料被成为“银皮” 。并且在产品划分上使用了“数字（代表年龄段）+元素周期表（硬核科技）+特征=产品坐标”的公式来体现产品的科学性。
蕉内曾多次推出跨界联名款，与太二、海绵宝宝、VIVICAT、每日优鲜等都推出过联名产品，品牌也与众多艺术家IP、动画IP、潮流IP、品牌IP有过合作。另外，品牌通过独特的视觉语言，将品牌美学和跨界的IP形象进行融合，形成全新的视觉语言，从而吸引年轻一代，让他们自发地进行传播和扩散。

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Datapark总结
蕉内的快速成长得益于“科技x设计”的定位，通过科技理念的加持让消费者感到产品具有更好的舒适性与安全感。另外，从内裤品类切入，也为公司从0-1提供了低成本、低风险、低购物门槛、高复购率的快速启动与引爆的可能性。