丰巢快递柜不再免费、超时要收5毛,丰巢为啥非要这么做?( 三 )
杨达卿分析 , 快递柜的公共服务职能与其目前阶段收益率存在矛盾 , 作为社区民生公共服务设施 , 本该享受邮政信报箱一样的进社区及物业费用的照顾 , 但实际上都是快递企业自掏腰包解决不断上涨的物业用地、网费电费、维护折旧等费用 , 这也造成在消费普及率不高的情况下 , 快递柜企业普遍亏损 。
但快递柜靠快递员端的收费和微弱的增值服务 , 远撑不起丰巢连年的亏损 。 这才有了此前的非强制“赞赏”和此次的强制限时收费 。 但不买账的市场告诉丰巢 , 目前商业模式还远远没跑通 。
收费自救遇阻 , 丰巢快递柜何去何从?
快递柜赚钱难 , 市场规模是第一大原因 。
杨达卿认为 , 智能快递柜在中国市场的发展还处于早期阶段 , 普及率不够和使用率不高是决定性难题 。
数据显示 , 2019年国内主要城市智能快件箱约40.6万组 , 而全年快递包裹数量超600亿 , 一年人均快递包裹45件 , 约合3500万人才有一组快件柜 , 而日本已经近乎每个居民楼都有一组快递柜 。 这说明中国的快递柜市场还处在非常早期的阶段 。 二是用户使用率不高 。 2019年630亿快递包裹中 , 入柜比率仅10% 。
就在丰巢快递柜启动超时收费的同时 , 顺丰又披露了丰巢收购中邮速递易的计划 , 这意味着 , 丰巢的市场占有率将提高到近7成 。 二者强强联合抱团整合也是意图抬高竞争门槛 。
但在杨达卿看来 , 快递柜的消费粘性还没培养起来 , 丰巢与速递易的合并主要形成了先占优势 , 但最终市场的竞争领先还得靠服务来激活 。
到了服务端 , 丰巢为用户提供服务 , 收费也就5毛钱的事 , 为什么反应这么大?
原因是多方面的 。 首先在用户端 , 消费者普遍认为花了邮费就应该享受送货上门的服务 , 况且快递员在投放的时候已经付过一次费了 , 两头通吃很让人反感 。 至于快递员 , 原本送一单快递只赚1元钱就要被丰巢拿走30%-40%了 , 现在因为收费用户不满意 , 投诉更多了 。
而到了社区端 , 进小区的时候快递柜打的是便民服务的旗号 , 现在要收费 , 小区物业也不答应了 , 而且现在快递价格低 , 物流体系内利润原本就很薄 , 快递柜想从中再抠出一点来也很难 。 更何况 , 丰巢们还面临着社区便利店、代收点的竞争压力 。
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此外 , 来自行业的竞争更是凶猛 。
“丰巢是独立的公司 , 不能违背商业经营的规则 , 但菜鸟驿站是菜鸟服务网络末端的配套服务 , 其本身赚不赚钱不构成大的问题 。 菜鸟驿站目前对用户免费 , 阿里又入股了四通一达 , 如果矛盾激化 , 四通一达可能转向菜鸟驿站 , 能持续用丰巢的可能是京东和顺丰 , 市场份额可能也会受到影响 。 ”黄刚提到 。
快递柜毕竟是新生事物 , 应该给予宽容 。 杨达卿认为:“快递柜企业应该顺应需求调整服务 , 但物业与用户也需要理性看待这个新生服务 , 享受服务需要支付费用 , 这是市场价值规律 。 ”
但事实是 , 重资产、重运营的快递柜成本少不了 , 营收门路扩不大 , 而且丰巢自己并没有电商平台 , 只是物流末端场景的延伸 , 能提供的价值有限且不可替代性太弱 。 至少目前 , 还看不到丰巢快递柜作为独立商业模式的出路 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 , 文中张宁为化名 。
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