菜根会TB不是零售企业，名创优品叶国富：我们是一家娱乐公司( 三 ) 过去几年中

名创优品的商品定价很低，大部分在10-49.9元人民币之间， “日本设计+中国制造”的搭配使它很快在全世界走红。
2013年创立后，不到两年时间便在全球开店1100家，营收突破50亿人民币。截止目前，名创优品已经在全球拥有4000家门店，遍布美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、韩国等90多个国家和地区， 2018年营收突破170亿元人民币。
以生活家居百货店起家的名创优品，为何一开始就走“国际化”路线？叶国富表示，其实名创优品一开始是“被动出海” 。从2015年开始，名创优品就不断收到来自全世界各地的邮件，海外用户纷纷主动找上门来要求开店，直到现在每天也要接收上百封邮件。
叶国富在接受采访时表示：“正因为名创优品走出了国门，才有机会成为最早一批打开世界市场大门的零售品牌，企业也才有机会实现新的发展。 ”
2018年9月，名创优品首次引入高瓴资本和腾讯的10亿元人民币战略投资，加速海外市场的扩张步伐，并制定了中期战略目标“百国万店计划” 。未来三年，名创优品计划在100个国家开设10000家线下店，如果成功的话，名创优品将成为中国零售市场最成功的出海案例。
近日，名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富接受创业邦的专访，针对名创优品的全球化进行了分享。他表示：“我们的愿景是成为一家世界级的科技型零售企业，我们希望有更多好的中国品牌走出去，向世界展示中国质造和中国品牌的力量。 ”
不过他也强调，出海这条路并不一定适用所有企业，有的品牌欠缺的是一个“走出去”的机遇，有的品牌可能还需要更多的积淀，这是每个企业综合各方因素之后做出的选择。
以下为访谈实录：
创业邦：从2013年创立到2019年，名创优品的足迹已经遍布全球，东南亚、印度、非洲、拉美等都有布局，一开始是如何想到“出海”这条道路的？
叶国富：名创优品在国内主要布局在一二线城市，选址集中在购物中心和商业步行街，经过前几年的快速发展，国内布局渠道的高峰期已过，业务重点开始转向现有市场的精细化运营。
早期很多海外的合作伙伴，都是在国内的门店购物时，体验了我们的产品和服务，非常认可这种商业模式，所以主动和我们取得联系，直到现在我们每天还能收到大量寻求合作的电话和邮件。另一方面，国家的“一带一路”倡议也为品牌“走出去”提供了方向和机会，目前我们已经进驻超过50个“一带一路”沿线国家。
创业邦：从一开始的“被动”出海到后来的“主动”布局，这中间经历了怎样的思考？又产生了怎样的影响？
叶国富：对于品牌来讲，能够把握机遇很重要。虽然当时在各种因素的作用之下，名创优品“被动”出海，但是正因为名创优品走出了国门，才有机会成为最早一批打开更加广阔的世界市场大门的零售品牌，从而让企业实现了新的发展。
对于生活家居消费品市场而言，名创优品的火爆带动了更多新品牌的入局。仅在2014年，与名创优品相似模式和定位，甚至logo都相似的生活家居品牌，先后出现了100多个。但经过这几年的大浪淘沙，能真正“活”下来的少之又少，但还是不断有新的创业者、投资人入局。
赛道拥挤，加上这几年我们亲眼见证了众多零售品牌从巅峰迅速跌入谷底，让我们有了很强的危机感。为了应对市场的变化，一方面，我们自己不断探索新的模式和方向，比如从生活家居集合店向IP文创潮牌店的方向去转型，另一方面，我们加速海外扩张的步伐，在国际市场寻找新的增长点。
创业邦：名创优品这几年为什么不断和大牌IP合作？
叶国富：从2016年开始，我们陆续和HelloKitty、探险活宝、裸熊、粉红豹、芝麻街等全球知名IP合作推出新品。