菜根会TB不是零售企业，名创优品叶国富：我们是一家娱乐公司( 二 ) 过去几年中

后来我专门带着团队前往Costco美国总部拜访，与Costco的高层以及基层员工进行深入的交流。
美国零售业平均sku约为1.4万个，沃尔玛的sku数量超过10万个， Costco的sku只有3700个左右。比如薯片这个商品，沃尔玛的货架上琳琅满目，各个品牌应有尽有；Costco一般只有2-3个品牌，而且都是直接向厂家定制的大包装。
sku少，价格带窄，既节约了顾客挑选比价的时间，也便于库存管理，再加上大规模采购可以压缩进货价，最后让消费者以更低的价格买到更多。
沃尔玛的毛利润大约在25% ， Costco不到它的一半，库存周期也只有它的三分之二。 Costco与沃尔玛门店面积相当，它的坪效约为1.3万美元，相当于沃尔玛的2倍。沃尔玛每一千平方米大约用到20-24名员工，而costco只需要12-14人， Costco的人效是沃尔玛的六倍。
用更少的人手，更快的周转，更低的毛利，为消费者提供最具性价比的商品，这就是Costco的效率。
Costco的案例给了我很大的启发，而这些启发也成为我下定决心创办名创优品的动因。
“高品质、高颜值、高效率，低成本、低毛利、低价格”的三高三低原则，是我从Costco身上学到，融入过往做实体零售的经验，为名创优品确定下来的经营理念。

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“新零售”Costco玩了43年
在国内的零售业者、学者们还在为“新零售”的概念争论得不可开交的时候， Costco这家创办于1976年的零售企业，已经把“新零售”实践了整整43年。
零售是一个弯腰捡钢镚的行业，这个行业存在了几千年，发展到今天已经高度透明，早已没什么秘密可言，大家都争夺薄如刀片的利润，比拼到最后，无非是看谁的效率更高。
更高的效率、更低的价格、更好的品质、更深入地洞察人性，就是“新零售” 。
早前Costco即将进驻上海的消息传开后，有来自消费者欢呼的声音，也有来自新闻媒体质疑的声音，其中一个观点是“中美家庭人口结构和人均居住面积不同，小家庭场景能否支撑食品和生活用品仓储式、批发式采购模式，要打个问号” 。
今天， Costco上海店开业第一天，相关的消息不断从社交媒体传来：购物者的汽车在门口排出两公里、车场门口要排队轮候放行、由于客流量过大，政府部门与商场决定暂时采取限流措施、新店开业会员卡已卖出16万张……

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Costco上海门店火爆场景
洞察人性、克制贪婪、控制毛利、聚焦产品……Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质，并把购物热潮从美国成功蔓延到国内。
而Costco火爆的背后其实是商品，高性价比且差异化的商品是关键！这值得热衷于流量与模式的中国商界反思！
延展阅读：
每一个零售巨头的诞生，都是以“价格破坏者”的形象出现。
这是中国零售业意见领袖陈立平的一个经典观点。在日本，优衣库被称作“不要钱的服装店” ，瑞典的家居品牌宜家，美国的连锁超市Costco ，法国的运动品牌迪卡侬，都是以“优质低价”的方式走向了全世界。
2013年，中国的消费行业迎来了巨变，这一年被称为消费理性的回归年。
消费行业开始转型，有人称之为“消费升级” 。消费者开始追求“性价比” ，愿意花更少的钱，买更好的产品，追求更高的品质。另一方面，消费者不再盲目追求“洋品牌” ，开始关注中国品牌、中国制造，消费市场回到“产品为王”的时代。
在零售行业积累了丰富经验的叶国富看到了这个变化，他发现低价在全球都是王道。叶国富深信“高品质、低毛利”将是未来零售商的主要方向，于是他开始了自己的第二次创业，联手日本青年设计师三宅顺也创办了家居品牌“名创优品” ，并起了个英文名MINISO 。