梦神余霆：抓住转型机遇，铸造品牌扬帆追梦( 二 ) 余霆就是这样的人

很快，梦神用这笔巨款建设了当时最现代化的床垫生产基地和最先进的生产流水线，于2005年7月正式投产。

至此，余霆大胆地结束了原有的机器设备产业，将梦神从一家床垫设备制造企业转向了专注于生产制作床垫的企业，并提出了“做中国最专业的床垫生产企业”的愿景。

|自主品牌出海|

时代从来不会亏待懂得抓住机遇的人。

打开知名度后，余霆意识到OEM(代工生产)永远无法让梦神床垫扬名国际，他又做了一个大胆的决定，在美国旧金山开一间100多平方米的梦神床垫专卖店。一段中国床垫自主品牌参与美国市场竞争的传奇由此展开。

进入美国市场初期，梦神惨遭挫败。余霆说：“旧金山人此前从没听说过梦神这个品牌，即使把床垫免费陈列到当地人开设的家具用品店，采用先使用后收款的模式，也毫无起色。我们只能在当地的媒体上不断宣传，让美国人慢慢的了解和接受梦神。 ”终于，专卖店开始产生了零星的销售业绩。

依靠高品质和诚信经营，梦神逐渐被当地人所认可。不到一年时间里，梦神就在旧金山站稳脚跟，并建立起了一个自有的销售网络。成功打入美国市场后， 2007年，全球著名连锁企业宜家找上门，希望梦神能够成为他们亚太地区的床垫供应商。

“回报很丰厚，但宜家也提出了非常高的要求。 ”余霆坦言，宜家要求梦神的产能要提高、设备要更新，甚至提出了全员参保。 “当年，给员工参保的企业寥寥无几，宜家要求我们全员参保，包括门卫与清洁工。 ”

面对如此苛刻的要求，余霆的内心斗争了很久，所有的东西都是未知数。但他最终还是选择冒险一试，与宜家的合作。为此，梦神前期投资2500万元，新建了厂房、设备，培训了一批新员工专门为宜家的产品服务。 “还是赌对了。 ”他表示，与宜家合作带来的不仅仅是销售的稳定增长，更重要的是内部管理能力的提升，职业健康及可持续发展能力的加强和品牌美誉度的全面提升，这也促进了梦神在后面几年的迅速发展。

凭借在床垫领域上的专注，梦神成为了“全国专业标准化技术委员会”委员，起草了《弹簧软床垫》《软体家具床垫和沙发抗引燃特性的评定》和《软体家具床垫中有害物质限量》三个行业标准。今年，梦神又承担了5项床垫相关标准，其中两项成为最新的国际标准。

|瞄准新市场|

如今，电商发展已成大趋势，梦神也看到了其中的巨大商机。

2012年，梦神开始了对电子商务的探索与开发，在天猫、京东、苏宁易购、美乐乐等多家电商品台都有专卖店。电商消费群体消费能力不一定很强，但一定是属于时尚小资群体，符合梦神的定位。

线上与线下两者如何平衡冲突呢？余霆表示， “将梦神线上与线下的产品，完全独立，分开去做，在材料、花型方面，均独立生产，当产品没有可比性的时候，线上与线下两者之间的平衡点，才会出现。 ”

虽然梦神线上线下均有布局，但并没有放弃OEM模式。 “企业要多几条腿走路，才有抗风险的能力。 ”