品牌特卖如何突围.小年鱼抓住核心客户才是出路因疫情的影响下,实体店的

品牌特卖如何突围.小年鱼抓住核心客户才是出路

因疫情的影响下,实体店的生意影响巨大,线上生意的日子也不太好过。前期因为疫区封锁,导致物流拥堵、受阻,造成订单量减少,物流运转缓慢。开工生产后,因为歇工多日,生产链打通需要时日,对客户终端购物的影响也是巨大。小年鱼作为知名的品牌特卖APP,不光是要面临整个大环境都在变化的大问题,也是要应对疫情冲击下供应链的变化和客户终端的变化。

品牌特卖就是一部夹缝中求生存的历史。

之前人们想买品牌都得去实体店,但是实体店有一个弊端,那就是价格太贵,一般人都消费不起。自从电商渠道崛起之后,人们就多了一种选择,因为线上真的可以淘到价格便宜又保证是原装正品的品牌好货。很多人了解了这个新型的小众市场的商业模式,那一段时间品牌特卖如雨后春笋一样,全都冒了出来,比如某品会,某优品。小年鱼做特卖品牌起家,也是那时候崛起的。小年鱼以团购的方式在品牌商那里拿到低折扣的好货,首先保证是正品,然后是让粉丝们都能得到便宜。在口碑效应下,小年鱼一传十,十传百,无论是用户数量还是销售额,都如同滚雪球一般发展壮大。

品牌特卖的发展不容乐观

品牌特卖如何突围.小年鱼抓住核心客户才是出路。最近几年随着电商人口红利在逐渐消失,线上获客的竞争进入白热化。眼看着品牌特卖市场的蛋糕越做越大,那些大的电商品牌也逐渐的开始介入,比如淘宝天猫系,比如京东,比如拼多多,他们借助于庞大的用户群体,体量巨大的资金实力,以及仓储管理方面的优势进入垂直品牌特卖这一细分市场。品牌特卖电商的变化还体现在渠道的变化上,直播电商对品牌特卖市场的冲击更大,过去品牌尾货是找渠道商,现在是直接找网红带货了。综上种种原因,于是近些年来,我们看到品牌电商活得越来越艰难了,“陈鸥体”不再奏效,无论是销售额还是利润额都呈现下降的趋势。

特买电商如何突围.

品牌特卖如何突围.小年鱼抓住核心客户才是出路。这次疫情的冲击下,大多数APP都在走下坡路,小年鱼的用户活跃数和销售额却反而上升了。小有小的好处,大却也有大的难处,定位里面说过,只有精准化服务一部分客户才能获得成功。那些大的品牌特卖APP,他们服务的人群和品类更杂乱,难免就会分心,时不时爆出的假货横行的新闻更是让它们焦头烂额。小年鱼却是反其道而行之,砍掉一切不必要的花哨内容,只服务于男性用户,更垂直更精准。知道男性用户的爱好,无论是对潮牌的追求,还是运动品牌,所有的调性都是只为更懂男性。小年鱼知道穿一件帅气的潮牌服装如何得到女生的喜欢,穿一双拉风的球鞋如何在蓝球场上引起轰动。疫情冲击之下,生意都不好做,既是压力也是动力。 2003年正是淘宝崛起的元年,2020年也是品牌特卖电商小年鱼崛起的元年。