梦神余霆：抓住转型机遇，铸造品牌扬帆追梦余霆就是这样的人

经营之圣稻盛和夫说，人一旦拥有了可以为之舍弃生命的信仰、信念、决意、责任感和使命感，就等于拥有了百折不挠、永不屈服的勇气。

余霆就是这样的人，在梦神发展的过程中，他凭着对产品质量的坚守、对事业的执着和信念，破解了一个又一个“死局” ，将梦神缔造成一年销售额破6亿元，全国拥有500家门店的企业。这背后究竟是有什么样的心路历程呢？

|辞掉铁饭碗|

出生于1970年的余霆，在父母眼中一直是个坚强独立的孩子。父亲是军人，母亲是教师，在良好家庭环境里成长的他， 1990年从宁波师范学院外贸专业毕业，顺利地进入了中外运宁波公司集装箱运输部工作。

或许父亲是军人的缘故，参加工作后的余霆展现出其军人气质的一面，主动担责，负责建立宁波第一条集装箱运输航线的任务。 “现在回想起来也没什么，都是自己的工作。 ”虽然不愿透露其中细节，但不可否则的是，正是在众多“余霆们”的努力下，宁波的外贸产品开启了从“家门口”出发，运往世界各地的新局面。

彼时，梦神的董事长是陈寿松，仅仅是余霆的岳父，他自己也未与梦神有直接的交集。在风华正茂的年纪，每个人都有一种冲劲，余霆也是如此。在航运业务如日中天的时候，应家族事业的需求和自主品牌梦想， “认真”的余霆决定奋起一搏，辞职经商。

2001年，他毅然转行进入完全陌生的制造业。

老一辈的宁波人或许都听过“梦神”这个品牌。 “梦神”成立于1984年，作为中国最早的床垫设备生产企业之一，前身是宁波弹簧机械厂。刚开始的产品是以弹簧和制造弹簧的设备为主。

当时，弹簧产品只是应用在沙发上面，中国还没有床垫行业，消费者也不大了解床垫。直到1992年， “梦神”商标正式注册，开始了全新概念的睡眠用品——床垫的生产和销售。

“此前梦神手握多项专利，设备根本不愁卖，一时间市场上都是梦神的弹簧床网压缩打包机，效益很好。 ”由于不懂技术，一时无法在公司大展拳脚的他选择了迂回战术——2003年考取宁波大学MBA ，以此为切入点，尝试管理公司，为自身及企业的长期发展做好知识储备。

效益红火的背后，余霆感受到了一丝危机。刚跨入21世纪的中国，对知识产权保护力度不够，企业对专利意识淡薄，市场上形成了相互抄袭和拷贝的风气， “看到梦神的生意好，不少企业纷纷仿制，而我们梦神手握的六项专利根本没起到任何保护作用。 ”

在“危”中看到“机” ，属于梦神真正的转折和辉煌也由此开始。

|危中有机|

2003年前后，随着越来越多的企业进入，梦神在床垫设备生产领域的利润空间不断缩小，如果不及时转型，企业很快就会面临发展危机。

接下来的事出乎所有人的意料———正是由于梦神对知识产权的重视，迎来了与国际知名企业合作的机会，美国礼恩派公司提出要购买梦神6项专利。

余霆把这当做是梦神的机遇，一举转卖。 “总共340多万美元，我到现在都还记得。这一选择的确是非常艰难的，但一切都是为了梦神找到一条更适合自己的发展道路。 ”回忆起当年的艰难抉择，余霆至今仍感慨不已。