夕阳下的彩虹张野对话温言杰：18亿美金合并背后，找靓机的成长密码是什么？，二手电商加速整合( 四 ) 本文大概

宗教里面一定是有着一个共同的文化来支撑大家之间形成连接的。基督教我更熟悉，他有一些自己的文化在里面，使得大家来形成一致的想法，一致的行动。公司如果要强大的话，是不是也要跟宗教来做比对呢？
你怎么能把你的文化做到类宗教的文化？其实挺难的。但是宗教是有很多的地方可以让我们去学习的。
另外，地球表面，最强最有战斗力的组织是什么？军队。那么我们就要看军队的特殊性和目的是什么？让敌人放弃抵抗意识、抵抗能力是军队的主要目标。它使用的手段又是什么呢？
主要是使用暴力手段，比如说武器，无论是热兵器还是冷兵器，它一定是有武器的。那么军队还有什么特殊性？
军队有着非常强的培训体系，他们从新兵营进来之后要做大量的培训，怎么去打枪，怎么去突进，怎么去排兵布阵，有大量的培训，当你到军官的时候有军官的培训，当你到将军的时候又有将军的培训，一层一层用培训上去的。
企业也是个组织，我们需要把培训也摆在一个非常高的位置上。那么就要建设组织一个中台能力，就是一个中心化的能力，这个能力是既能训练兵，也能训练将。兵、军官、将军这几个其实企业都应该是能有办法来训练的。
当然，训练完了之后，给人才足够的空间让他在公司里面成长。美军是目前组织体系上、作战思想、武器研发最先进的一个组织了，那么我们就要来学习他的组织体系是什么。
大致就是这么一个逻辑一点一点推导出来的，但归根结底起源就是2018年那段比较痛苦的阶段。
张野：2019年你们公司大概已经有50亿左右销售额，但你仍然带着你的妻儿。
租住在深圳政府补贴的人才房里面，来北京出差你也经常是坐一夜火车，在当天开完会之后再坐一夜火车回去，有几次，我看到你在我们公司椅子上睡着了，找靓机的公司的规模，已经允许你们把待遇提升到一个不错的程度了，为什么你们还要这样做呢？
温言杰：我们在早期的时候提过一个口号，叫“一切从简保持敏感” ，它背后的逻辑是没有任何一个公司是因为节俭倒闭的，公司倒闭往往是铺张浪费，步子太大倒闭的。
你带着老婆孩子如果出去旅游，你可以住得好一点，因为你有老婆孩子，但是糙老爷们你出差犯不着啊。咱们住一个五星级酒店，真的有助于让用户的体验更好吗？这真的有助于让供应商在找靓机上能卖货卖得更好吗？
【夕阳下的彩虹张野对话温言杰：18亿美金合并背后，找靓机的成长密码是什么？，二手电商加速整合】如果我变成一个铺张浪费的人，我想伟琨肯定也会变成铺张浪费的人，如果我们都这样，公司里面很多人大家真的会有样学样，我们很多的小朋友都很年轻，如果有人去做了标杆，他就按这个标杆学，你是个好的标杆，他就按好的标杆学，你是个坏的标杆，是按坏的标杆学。
即便是到今天公司变大了，你说这种思想就要变吗？我也不觉得有变的必要，还是我能节省一块钱，其他同事节省一块钱，大家都有这种节约的意识，那么公司就有可能一点一点变得更好。
早期的时候我们有个同事叫张程，他去市场上买手机的时候都是30块钱50块钱的跟人家磨。今天可能拿了10台手机，省了500块钱，明天拿手机又省500块钱，这就是贯穿大家工作里面的思路。
一直到今天，我们很多同事去跟别人谈合同的时候，这个合同首先你们共同过来竞标，在保证效率的前提下，看谁的价格最低，然后来评判你能不能再低一些。
为什么这个行业里面别人都不赚钱，只有我们赚钱了？咱们流量、获客、成本低是一方面，很多同事在做各种各样工作时的节俭也是一方面。
张野：最后一个轻松点的问题，贾静雯在天使轮的时候跟投了你们60万。之后我记得你在发布会上你跟她击掌约定，要给她赚一个亿，怎么样？实现了吗？还差多远？