夕阳下的彩虹张野对话温言杰：18亿美金合并背后，找靓机的成长密码是什么？，二手电商加速整合本文大概

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浪潮导读：“快速消除巷战，然后直接去对决我们最终的竞争对手，闲鱼。 ”
对话|张野、温言杰
昨天，二手3C零售电商找靓机宣布与中国最大的二手商品交易平台转转战略合并，转转完成对找靓机的并购，合并后的转转集团估值超过18亿美金。找靓机创始人温言杰将出任转转集团公司总裁。
此时，距离青山资本投资找靓机天使轮，不到三年时间。三年里，温言杰是如何带着他的团队实现从月销售额100万到4亿的增长，以及面对数次危机和挫折？
带着问题，青山资本创始人张野与创业者温言杰进行了一场深度对话，从不同视角探究了这家创业公司的成长密码。
以下为对话实录：
张野：2017年我们领投了找靓机的天使轮和A轮，从天使轮时候销售额只有一个月100万，到现在一个月销售额有4个亿，利润也很可观，而且仍在保持高速增长，为什么在这样的一个时间点上选择被并购呢？
温言杰：快速消除巷战，跟转转之间的巷战，然后直接去对决我们最终的竞争对手，闲鱼。合并后我们跟其他小的竞争对手已经不在一个层面上。
而且我们有着优势互补的乘数效应，找靓机有着极强的获客能力与供应链的能力，转转有着全品类的优势和非常好的产品力。我们互相弥补了彼此的短板，把两者结合在一起之后，我认为它的乘数效应会非常强。
张野：这次合并，最初是你们两家公司的两个高管互相问了一下对方，然后立刻跟你们反映，这还蛮有意思的。一般来讲，合并很少是由下至上促成的。当时是怎样一个过程？
温言杰：去年年前的时候我们给转转的采货侠战略投资了一笔钱，在这之后，消除了双方的很多误解，大家常见面、沟通，私下里交情很好。
这件事先是转转的副总相昌峰问了我们的一位高管杨忠，说转转想来收购找靓机，问找靓机有没有兴趣？
杨忠就问我的想法，我说当然有兴趣，我们是很开放的。很快大概5~10分钟之后，相昌峰就给我打了电话，打完这个电话之后他相当亢奋，就叫了转转CEO黄炜，我们一起通了个电话，这通电话之后的第2天还是第3天就跟58集团的CEO姚劲波姚总还有吴世春一起聊了这个事情。
当天晚上聊完吴总就给我打电话说他觉得这个事情挺好的。再往后我、野哥你、吴总咱们三个，还有转转的黄炜和相昌峰五个人一起通了电话，之后又加了姚劲波，再之后咱们就一起开始快速往前推进了。
张野：两个公司合并一般是一个非常复杂的过程，需要协调多方的利益，即便是像找靓机这样股东结构比较简单的公司，也难免过程中会遇到一些比较棘手的问题。在处理这些问题上你的原则是什么，有没有什么建议可以给到创业者？
温言杰：我其实没有很好想过这个问题，之前我没有处理过这种合并的事情，但我觉得在过往的这些处理上，我觉得第一个原则肯定是保障所有股东的利益的。
不管他是管理层还是还是投资人，不可能去牺牲一方的利益去满足另一方的利益，或者说是牺牲我们这一帮投资人的利益，去满足收购方的利益。利益肯定是要平衡的。
张野：有的时候很难做到真正每一个人的平衡。那你作为中间最重要的决策者，或者中间掌控这件事情的人，在每件事情上，底层原则是什么？比如说是公平，比如说是不拘小节。
温言杰：我觉得第一个肯定是公平，这是大家能否能接受这个事情的一个基础。另外一个就是我觉得刚才你说的不拘小节也很好，为了实现最终的交易，那么在这个中间一定是有人要做一些让步的。
在这个过程中我觉得青山做了让步，如果让我们来做让步我觉得也没有问题，只要有人做了让步，使交易能顺利的进行下去，都是ok的。