4s店为什么喜欢劝人贷款 4s店为什么愿意贷款 _小知识

最近在网上刷到一个有趣的小视频：一位漂亮的女销售气冲冲地找老板告状，说自己就迟到一会，财务就扣了她500元，说完她拿出自己今天早上卖车的单子。老板一看，心想这小丫头不错，卖了两台车，立马表示：财务太不近人情了，就迟到几分钟，走，我带你找她去。等老板和销售到了财务面前，让财务把扣掉的钱还给销售的时候，财务笑了：行，你是老板你说了算，不过这个销售今天可是全款卖出了两台车哟。老板怂了：这钱还是该罚。
朋友们会不会疑惑呢？老板为什么一听销售全款卖出车就不高兴了？今天就为大家解开疑惑，聊一聊贷款买车的“猫腻” 。

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第一：创造利息
有朋友可能会想反驳我：没有呀，0利率、0首付，而且4s店还会送这送那，可比全款划算多了。
但事实真的是如此吗？如果对消费者有利，对销售没利，销售会挖空心思地说服消费者办理贷款吗？
大家要知道，4s店是要收金融服务费的，这是你办理贷款后需要额外支出的一笔费用，一般来说，金融服务费约是总贷款金额的3%，如果你贷款了20万，那么你需要付6000元的金融服务费。
除此之外，你在银行办理了贷款以后，银行也会有一笔收益，为此，银行会奖励销售，一般也是总贷款金额的3%，这样算下来，卖出一台车，办理20万的贷款，销售可以挣到12000元。所以说，办理贷款可以为销售带来利息。

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第二：0利率不是真的0利率
刚才说了，消费者贷款买车对于销售来说是极好的一件事情，能给销售带来额外的两笔收入。因此销售通常会打着“双赢”的名义说服消费者，说贷款买车0利率，可以减轻消费者的负担，而且消费者贷款买车的话，他们还会送消费者各种优惠，这对消费者来说，不仅无害，还是有利的。
对于这样的话，多少人敢相信呢？都说无利不起早，销售又不少搞慈善的，怎么可能尽心尽力帮消费者打算，为消费者分忧呢？
众所周知，要办贷款，得提交资产证明、征信报告等各种材料，交到银行后，银行还要审核，确认贷款人有还款能力，才会放款，所以办理贷款是一件复杂而且繁琐的事情，销售若不是另有所图，何必自找麻烦呢？
那销售所图的利益会从哪里来呢？

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随便想想都知道，肯定是从消费者这里来的。通常来说，从银行贷款买车，三年内的贷款利率大约是5.5%，还是以20万为例，贷款1年，产生费用为11000元，这一部分钱自然是由4s店来承担，但是刚才我们算了一下，销售可以从消费者贷款中赚取12000元，这样就算把11000元抛开，也还是有1000元的盈利。

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不仅如此，销售为消费者办理0利率贷款的时候，还会特意添加一些附加条款，比如必须在4s点购买保险，这同样能为4s店创造收益，保险公司为消费者承保之后，会返回约50%的费用给销售，例如消费者保费为8000元，保险公司就要返4000元给销售。
另外，贷款买车基本上没有优惠，就算有也是非常少的，不像全款买车，会有5%-10%的优惠。
综上来说，贷款买车，说是0利率，其实就是换汤不换药，利息钱看起来是4s店出的，但实际上却是消费者自己给的。

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综上来看，贷款买车对于消费者是不划算的，会额外开出一大笔钱，本来一辆车20万就可以拿到手，但是若办理了贷款，可能就要花22万了。多花钱不说，贷款买车还会有弊端，若是某个月资金周转不开，忘记还贷款了，会影响征信；若是想买房，办理房贷，车贷的存在也会限制房贷；若是工作变动，车贷的存在会增加压力……

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当然，办理车贷也不是一无是处的，如果消费者的资金有限，又特别喜欢某一款车，只能靠着贷款才能拥有的时候，也是可以通过这种方式购买的，虽然多花一笔钱，但是能拥有爱车，这是一件无以言表的喜事，而且这也算是提前享受，另类存钱。

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【4s店为什么喜欢劝人贷款 4s店为什么愿意贷款】最后提醒大家，买车之时，根据实际情况选择付款方式，有能力一次性付清的人，最好全款购车，可以省下一大笔钱，用来交保险不香吗？手头拮据的人适合贷款，每月分摊压力，提前享受有车的乐趣。