想生存，先修“路”，百度“共度计划”为农企打通信息高速公路祸兮福之所倚

诺兰执导的科幻影片《星际穿越》中有这样一个镜头：在不远的未来，随着自然环境的恶化，地球黄沙遍野，粮食减产，人类濒临灭绝。而在现实世界中，突然爆发的疫情虽然没有让粮食减产，但由于线下交易及消费渠道被切断，农产品滞销严重，不少从事农产品经销与加工的企业陷入危机。

祸兮福之所倚，危机中也存在转机。比如，河南盛田农业有限公司与广西南宁博白县桂之园农副产品批发经营部等农业企业，就通过百度“共度计划”打通线上营销通路，匹配上消费端向线上的转移趋势，成功度过危机。这在某种程度上也加快了农业企业数字化步伐。

想生存，先修“路”，百度“共度计划”为农企打通信息高速公路。

冰火两重天：农产品滞销VS需求飙升

在疫情冲击下，农产品供销市场呈现出冰火两重天的奇特现象：一方面，是各类农产品销路遇阻，困在原产地形成积压;二是对于消费者而言，生鲜产品是刚需，需求量飙升。

河南省盛田农业有限公司(以下简称盛田农业) ，始创于2006年，是一家专业以原产地土特产种植、生产、加工、包装、销售为一体的全产业链生产服务化企业，其耗时三年研发的盛田酸辣粉深受年轻人的喜爱，并顺利出口到了美国、英国、韩国等多个国家。

疫情发生后，很多地区采取了封村、封路的防控措施，同时人们也自觉响应政府号召居家隔离。对于盛田农业而言，线下空间的消费场景被关闭，线下采摘和线下市场批发等销售模式都受到很大制约，同时订单量也降至冰点。盛田农业创始人孙继周表示， “最大的问题是线下的销路遇阻，消费者不知道去哪儿能买到我们的产品，我们也不知道消费者真实的消费需求和购买意愿，信息的不对称让供需双方都干着急。 ”

同样的情形也发生在广西南宁博白县桂之园农副产品批发经营部(以下简称桂之园)身上。桂之园成立于2015年，主要经营销售甘蔗、甘蔗苗、甘蔗代办等服务。疫情期间，原有渠道客户订单量大量减少，加上每年8月到次年的3月都是桂之园的营销旺季，桂之园曾大量备货，客户采购需求降低，导致桂之园的甘蔗产品库存积压严重。

盛田农业与桂之园面临的问题是绝大多数农产品生产及加工企业的共同遭遇。与此同时，疫情期间，消费者对产品的安全性、健康性等品质要求更高，相关企业不仅需要加强消毒防疫措施及保质保鲜措施，同时也要将这些信息及时披露给消费者，让消费者安心采买，这也导致经营成本不断增加。对此，桂之园负责人表示， “在疫情冲击下，如何在降低运营成本的同时能够有效提高销量，从而给企业带来稳定的现金流，是大部分农企面临的棘手难题。 ”

与生鲜农产品供给端的“水深火热”相比，市场消费侧的需求则一路飙升。市场的需求始终存在，尤其生鲜蔬菜等产品是居民生活的刚需产品，关系到基本生存。百度搜索大数据显示，疫情期间，生鲜水果类搜索需求大幅上涨，生鲜配送、买菜到家等关键词的搜索热度也水涨船高。这表明，疫情期间，消费者更多地转向线上获取相关生鲜产品信息。

可以说，生鲜农品供需双方面临的最大困境在于信息的不对称，消费者与产销农企之间形成了信息错位，破局的办法便是打破信息阻塞，修复信息通路。