唯一机械「江小白」酒瓶上的文案好在哪？本文由读者投稿

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本文由读者投稿，授权运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）全网独家发布
作者：蓝泠
提到江小白，很多人会首先想到它的瓶身文案，甚至认为“表达瓶”是江小白成功的原因。

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在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好，死相必定难看。
在某种意义上，江小白更像一家创意策划公司，而非是一家白酒公司。这既是一句表扬，又是一句批评。

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清明节江小白文案

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江小白的文案好在哪？
【唯一机械「江小白」酒瓶上的文案好在哪？】我盘点了下江小白的崛起过程，江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些：
改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP 。
1改变消费场景
进入社群，最重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的小姐妹们面临白酒局，都会选择江小白。在过去的历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档。
而江小白，却与众不同。它定位“青春小酒” ，亲切的走近人们身边。 “轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。
江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；
小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。
针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景。
2理论付诸实践
用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。
a.主角（leader）
一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。
b.主角的目标（objective）
想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。
c.冲突（confrontation）
在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。
d.冲击结尾（knockout）
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事” 。
3打造符号逻辑IP
江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。
江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。
除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。
它打破了白酒行业“酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。
在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。
几年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。