教练的自我修养什么才是一个健身教练的自我修养？( 二 ) ：什么才是一个健身教练的自我修养？这

经过我的不懈努力，会员对我的态度也慢慢的发生了的变化。
从一开始会直接告诉我不考虑私教，到现在他们会告诉我回去“考虑考虑” 。
虽然业绩上仍然没有丝毫还变化，但是那时的我坚信这是美好的开端。
不过这样的“泡沫”没有持续多久就又被打破了。
那次我遇到了一个“强横”的会员，我们前面的流程都已经走完了，到了报价的环节。
他和我说觉得价格太贵了，接受不了。
我心中暗喜，话术上教过怎么回答。
我教科书式的反问他：“是不是便宜点你就买了？”
结果他的反应出乎意外，他并没有像普通会员那样的“委婉”的告诉我说，回去“考虑考虑” 。
他直接的对我说：“请不要问我是不是你便宜点我就买了。能就是能，不能就是不能。能的话，你要告诉能便宜多少，我才考虑要不要。 ”
我当时就愣住了，因为解除抗拒的话术并没有告诉我遇到这样“强横”的客户该怎么解除。
于是我老老实实的告诉了他最低价，不过结果显而易见，他并没有与我成交。
事后我开始反思自己，我自己还是太弱了。
我觉得我需要学习更多的POS流程以及更强的话术。
于是我打开了百度，搜索私教POS销售流程。
结果这一搜让我直接让我三观稀碎。

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原来我们一直信奉为真理的POS销售流程居然是人家欧美2010从引进的，而且和当年最初的POS流程居然没有任何变化。
我把这一惊人的发现告诉了我的同事，不过他们并没有我想象的那么惊讶。
反而很平常的反问我：“那又如何呢？”
我说道：“好几年前欧美的东西，会不会根本就不适合我们用呢？”
他说出来十分经典的答案：“别人都是这么做的，你不这么做，你想怎么做？自创一套吗？”
面对这样的反问，当时的我竟然无言以对，陷入了沉思。
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这件事并没有让我意志消沉，反而更加激起了我的好胜心。
我开始疯狂研读各类的销售书籍以及报名各种线上课程。
我的选择书籍标准也十分的简单，国内的主流畅销的通通不看，我只挑那些国外的非主流的看。
直到我看到我老师李明杰、江建勇的书，我才停止了继续寻找，我知道这才是我想要的销售方式。
因为他们的书在大陆是没有正版的，所有我只能想办法拖人找关系去境外的网站买。
当时一本正版的书需要将近200块，这对于一个只拿底薪的小教练可谓是一笔巨款。
但是我当时并没有丝毫犹豫，直接一狠心买下了全套十六本书。
于是那个月的我，啃了一个月书和馒头。
不过这一切的是值得的，第二个月的我从快被“优化”的可怜虫，一下子直接做到了业绩第二。
我清楚的记得我那个月做了45800的业绩，工资拿了10800元。
这是我做教练第一次拿的一万以上的工资，同时也是我人生的转折点。
拿到这笔钱以后，我很平静，我没有犒劳我自己。
而是直接拿着些钱去报名了老师的课程，对于那时候的我来说，学习真的比吃饭还有意思。
通过不断的学习，实践，总结，我的业务越来越得心应手，我的思路越来越清晰，我的野心也越来越膨胀。
我不再甘心只做一个教练，我想做一个私教销售的培训师。
现在我终于可以反驳那个同事了：我真的要自创“一套” 。
自创一套教教练如何站着赚钱，教教练如何成为客户的上帝的课程！！！
于是我把这个想法告诉我的同事，希望到时候我开课了帮忙宣传宣传。
不过同事看了看我的课程大纲之后，善意的提醒我说：
“你这样是没人听的。 ”