格隆汇| 农夫山泉：真·“卖水人”！23年缔造千亿资本版图，港股卖饮料赚的钱

卖饮料赚的钱，会比房地产、文娱行业还要多么？
作者|twelve
来源|格隆汇新股
数据支持|勾股大数据
曹操的《龟虽寿》中讲：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 ”
近日，素来低调，并已过花甲之年的商界名人钟睒睒，突然向资本市场丢出一对“王炸” 。同一天内，钟睒睒实控企业中，一家公司登陆A股，一家公司冲刺港股，吸引无数人的目光。
第一家说的是万泰生物（603992.SH），据悉该公司拥有国内唯一获批上市的二价HPV疫苗及国产首个九价HPV疫苗，疫情期间还自研新冠肺炎病毒检测试剂盒获批上市，风光一时无两。该公司股票首发当日大涨44% ，次日开盘即涨停。
第二家则是家喻户晓的大自然搬运工——农夫山泉。回过头看过去20年，坊间有关农夫山泉上市的消息从未断过，但始终未有实质性一步，直至此次正式递表港交所，才算是尘埃落定。
且随着农夫山泉招股资料的曝出，钟睒睒鲜为人知的财富版图也变得渐渐清晰起来。据市场分析师测算，若此次顺利发行，农夫山泉市值有望超过1500亿港元，钟睒睒身价将高达1300亿港元，或有望超过王健林家族。
卖饮料赚的钱，会比房地产、文娱行业还要多么？这个问题，纵观农夫山泉发家史，或许就能找到些许答案。我们不妨从钟睒睒的生意经出发，一起探究下农夫山泉的“前世今生” 。
1
24载发展沉浮：
不做选择，全部都要
创立农夫山泉的那一年，钟睒睒已经42岁，典型的大器晚成。
青年阶段的钟睒睒并非顺风顺水，从早年辍学的泥瓦匠到不信邪的大龄高考男青年，再到浙江日报农村部的新星，几经周折。转折点在1991年，彼时他成为娃哈哈口服液的代理商，这次经历让钟睒睒意识到了饮料行业的高利润，为他后来创立农夫山泉埋下了伏笔。
1997年，农夫山泉诞生。彼时，正值家乐福等大卖场在中国一线城市跑马圈地时段，农夫山泉在这一过程中抓住机会，不跟风推出充斥市场的低档纯净水，深挖城市消费者需求。创始人钟睒睒还亲自提笔写下了农夫山泉的第一个广告语“农夫山泉有点甜” 。
1999年，农夫山泉宣布“不再生产纯净水，转而全部生产天然水” 。为此，钟睒睒又写下了一句脍炙人口的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。但也因此，农夫山泉一夜之间得罪国内整个饮料行业，以娃哈哈为首联合起来对其展开抵制、封杀，开启声势浩大的水战，而这一战就是很多年了。
直至2007年，娃哈哈和达能纷争之下分身乏术，无顾水战，康师傅和农夫山泉的登顶之战终于拉开。农夫山泉以水测试发起攻势，康师傅则以降本增效的保守方式取得胜利，但好景不长，康师傅被曝“水源门” ，市场份额暴跌。这个看似已经结束的战争，又迎来了巨大转机。
2010年，胡建及领导的IT团队，为农夫山泉搭建起一套终端管理系统平台，管理触角直接由一级经销商扩展到零售门店，甚至直达终端消费者，实现对渠道终端的绝对控制和科学管理。
2012年，农夫山泉瓶装水成功问鼎全国第一，从此之后长据榜首，独领风骚。所谓“流水的别人，铁打的冠军” ，这一年，农夫山泉正式确立了其在瓶装水的统治地位。
而忙于水战的同时，农夫山泉还不忘了推陈出新，扩充边界。
2003年，农夫山泉推出全世界第一款含果粒的果汁饮料——农夫果园系列混合果汁饮料，再创“喝前，摇一摇”经典广告语。自此之后的几年，公司相继推出尖叫、水溶C100、力量帝维他命水、东方树叶等多种爆款产品。
2015年，农夫山泉还率先在全国范围布局，建立自动售货机——24小时营业的微型超市。
可以说，农夫山泉的发展史缩影，把消费品行业底层逻辑体现的淋漓尽致。产品、品牌和渠道，哪个为王？成年人不做选择，而是全部都要。