广州大麦直通车优化推广、直钻超助力女装逆势上升( 二 ) 文章导读: 7~8

----广州大麦直通车优化推广、直钻超助力女装逆势上升//----

图3.1

1、直通车的使用-推广前期(广州大麦)

广州大麦直通车优化推广:直通车推广大家应该都非常熟悉了,我这里就不重点多说。但始终围绕着一个目标:精准搜索。

精准搜索也就意味着买家搜索意识强,直通车的点击率是一个关键的维度数据。服饰类产品比较多,创建推广计划尽量分开。

加词我这边主要结合市场行情-搜索分析-输入推广宝贝的主打属性,比如半身裙a字裙,根据搜索人气,搜索热度,点击率,点击人气,点击热度进行筛选。这些词几乎是行业以及手淘首页热搜词,添加进去之后,精准匹配。通过投放验证,点击率以及投产都还是相当不错。

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图3.2(广州大麦)

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图3.3(广州大麦)

3、钻展的投放-推广中期

广州大麦钻展优化效果

钻展为CPM,CPC的自动推广模式,把商品主动展示给买家,特别是服饰类上新较频繁,新款销量低直通车推广没有优势。

根据投放需求选择营销场景-营销目标来定向圈选店铺人群和渠道人群,粉丝人群,DMP浏览人群,关键词人群,竞店人群进行投放,提高转化率和减少触达人群和兴趣人群的流失。

上新期重点投放曾经浏览,收藏,加购,加入购物车,或者曾经购买过这几个店铺人群,激活老潜客,让新品达到迅速破零的效果,文案重点突出新品、新款,NEW,XX季上新等等。链接落地到首页或上新活动页,不建议链接到单品。爆款投放或关键词投放可以链接到单品页。

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图3.4(广州大麦)

活动期会拓展投放优化点击量,优化加购量营销目标,选择系统托管方案进行拉新。