广州大麦直通车优化推广、直钻超助力女装逆势上升文章导读: 7~8

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文章导读:

7~8月可以说是所谓整个电商行业的淡季,服饰饰类目由于换季的原因,搜索访客流量以及成交营业额都有严重的下滑。纷纷进入避暑状态,店铺优化无从做起,淡季该店铺该如何优化?下面让我们来了解一下,淡季的攻略。主要从两个方面进行布局,包括店铺方面的以及主要分析付费流量方面(广州大麦直通车优化推广,广州大麦钻展优化效果,超级推荐) 。利用阿里三驾马车做好店铺流量闭环,冲出淡季困境,交出一份逆势上升的营业额。

正文:

一、引爆淡季销售,店铺如何布局(广州大麦)?

首先,要明确的一点是,618之后之所以是电商淡季,主要是因为消费者需求弱化导致的“自主淡季” 。这也就是说,不是消费者买不到,而是消费者不想买。上半年各种持续的节日促销,已经极大的消耗了消费者的购物热情和购买力。不少卖家没有理清形势,这一时间选择了放弃,但另一方面,淘宝直通车、钻展等广告位的竞争都得到了不少缓和。抢在人先,花同样的钱,获得更多曝光。要是产品足够扎实,那还能顺便圈上一波粉丝。淡季做好店铺布局,可以参加活动例如出游季,狂暑季或者清仓限时特价之类的活动,不仅可以减少挤压库存问题,还可以增加销售,做好秋款上新的接替。为旺季爆卖打下了良好的基础!

二、推广规划之选款测款篇(广州大麦)

服饰前期选款测款非常重要。这里我用到的方法是利用生意参谋——品类——商品访客数,根据30天,最近7天的销售额占比,收藏加购率等数据做好统计分析。这个数据需要长期跟踪并及时调整推广预算。

1,主打款,第二阶梯副推款,力度的维持分配调整。

2,访客多,但收藏加购,以及支付转化率低的宝贝及时暂停。

3,收藏加购率提升潜力款及时加入测试推广。

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图2.1

三、推广规划之工具分配篇(广州大麦)

淘宝官方众多的推广工具却不知道如何下手,那么我们要先了解各个推广工具的引流目的和作用以及分配好几者间的比例。例如这个推广案例,利用直通车钻展和超级推荐等拓展推广力度,淡季逆势增长,支付金额相对上月提升46.59%,相比去年同期提升52.32% 。支付转化率提升30.13%,较去年同期增长121.59%