汽车直播也疯狂欧拉潮车全网购车季高调拿下2212台订单火爆云团购:直播卖

前有补贴退坡,后遇疫情雪上加霜,汽车线下渠道几乎被“封印”,没想到线上直播迎来了一线生机。 4月份,欧拉正式开启新零售2.0模式,“欧拉潮车全网购车季”活动截至目前天猫订单突破2212台,全面升级的钜惠组合政策、重磅平台矩阵、全域大咖加盟,以及渠道经销商的全线联动,成功打造了一场直播购车的饕餮盛宴,成为汽车创新营销的绝佳典范。同时,通过欧拉新零售的营销之“术”可以发现,以品质背书为根,以核心产品力为本,才是其品牌经营根本之“道” 。

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火爆云团购:直播卖车、花式涨粉

汽车直播也疯狂欧拉潮车全网购车季高调拿下2212台订单。与其他企业临时加入电商直播促销的零散活动不同,欧拉的线上营销“集体作战”效果突出。欧拉整个营销活动形成了清晰的消费闭环:短视频引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单。

3月份,欧拉直播领域,持续扩充创新欧拉新零售模式,欧拉品牌直播团购日开播仅2小时,全平台累计观看量超过165万,单场观众在线人数高于平时800%,涨粉高于平时170%,互动率高于平时380%,累计收获订单近2000台。

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4月份,“欧拉潮车全网购车季”全面升级,将短视频营销、电商、云团购完美融合,精准卡位用户触媒习惯,实现全域覆盖精准引流,“云购车”引发用户的热烈反响。全网直播的高热度,自4月10日起,仅16天就在天猫旗舰店斩获近2212台订单的超人气业绩,成功开启欧拉新零售2.0模式。

触达消费者:用户导向、效率提升

欧拉“云团购”的走红,源于契合了年轻用户群体的生活及消费需求。欧拉在营销活动上深入年轻人的兴趣圈层,以互联网思维开展场景创意及营销策划。除了欧拉APP,欧拉线上销售渠道还覆盖了天猫、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家等年轻消费人群热衷的网络平台,实力验证“用户轨迹即品牌渠道”的原则。

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今天的汽车消费已渐渐趋同于手机,随着年轻人的在线使用习惯逐步转向在线销售,而疫情加速了这一过程。比起营销创意技能,欧拉新零售的关键还在于为消费者带来了更直接的价值,即降低成本、提高效率。

欧拉通过网络直播,率先尝试了“不面基、不尬聊”的售车模式,相较于进店的高成本,用户观看直播可以更精准、全面且愉悦地了解车型信息。这些直播都是由资深汽车产品精英、权威媒体人,或是懂车的网红和Up主们全方位解读欧拉车型的优势。看车环节,欧拉与汽车之家合作推出线上VR看车服务,360度全方位展现车内细节,足不出户也能还原现场看车体验。短时间内就为欧拉积攒了大量粉丝,甚至开始培养消费者观看直播卖车的习惯。至此,欧拉已成功实现了线上集客引流的第一步,而真正要完成销售闭环,还需要线下经销商的通力合作。

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