『猎云网』直播带不动奢侈品？( 二 ) 【猎云网上海】5月5日报道（文/孙媛）

据了解，小红书和奢侈品合作所做的是互动直播，没有挂出产品链接也不以带货为目的。用户可以通过直播了解到奢侈品新一季的设计，之后再在线下产生后续消费。
杰斯表示，互动直播是企业传递品牌理念、展现品牌调性的有效手段。 “小红书的直播带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果，而不是目的。从内容形态上来讲，直播是图文、视频笔记的延伸，这三种内容形式的动态感和即时互动效率是层层递增的。 ”目前小红书直播90%的场次都是互动直播。
据数据统计，小红书LV首次直播人气值将近630万；LANVIN的直播互动率超过36% 。已有三十余个奢侈/时尚品牌在小红书设有账号。
目前直播并不能直接让奢侈品销售脱困，消费者对于奢侈品的“下凡”直播也是褒贬不一，甚至觉得降低品牌调性。一句“OMG ，买它！”又能撬开多少消费者少则几千、多则几万的钱包呢？值得注意的是，虽然电商和直播拉近了消费者和奢侈品之间的距离，但是门店消费的VIP服务以及心理满足感却是线上所无法解决的问题。

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直播或许带不动奢侈品，但也许会成为奢侈品品牌和用户对话的标配。
以小红书为例，用户在线上种草之后，无论是在官方商城消费还是线下到店消费，会回到社区进行再次线上分享，最终形成一个正循环。
据悉， 3月下半月， LVMH集团中国市场已出现复苏的初步迹象。 LVMH集团在中国内地的一些地区， 4月初的销售额同比增长了50% 。
直播带货，奢侈品需要自适应过程近10年，中国是排名前列的奢侈品消费大国，但2020年在买奢侈品这件事情上，中国买家也似乎冷静了不少。
据整合传播咨询公司罗德传播集团与精确市场研究中心在2月25日联合发布的《2020中国奢华品报告》， 10%的中国内地消费者和20%的香港消费者都计划未来12个月将减少奢侈品支出。精确市场研究中心执行董事SimonTye当时表示，这是他近十年首次看到减少奢侈品支出的比例达到10% 。
“行业虽然会受到一部分冲击，但只是阶段性的，在此之后会再复苏，现在这个阶段是相对比较特殊的状态。 ”星瀚资本创始合伙人杨歌对猎云网表示。
在他看来， 2020年以来，疫情除了在产能上会导致很多行业发生产业链的巨大变化外，需求端其实也发生了变化，包括需求消费购买力和场景。特别是由于疫情隔离下，很多人在线上办公之后，像奢侈品这类半刚需消费品，可能会出现明显的阶段性下降状态。
当金融在成长期时，奢侈品的需求会不断上升，最后进入到金融的发达状态。但奢侈品本身是一个半刚需商品，当金融进入阶段性瓶颈或障碍时，消费者对于性价比的要求会提高，这个时候就会从奢侈品的爆发到二手奢侈品的爆发。
二手（闲置）奢侈品交易网站心上创始人董博文对猎云网表示，因为二手商品每个都不同，所以每个中古包都是带有天然属性的直播内容。直播对于二手商品而言带货和社交能力会比新品更佳。
直播或许带不动昂贵的奢侈品新品，但对于相对低价且有故事性的二手中古来说却是一个机会。
“我们这个行业和经济因素相关，经济下滑对二手奢侈品的供应链撬动还是有帮助的，所以整个行业虽然在疫情刚开始的时候受限于快递等影响，后面恢复的还比较快，对比日本在二手奢侈品行业的发展规律，我们认为经济下滑对这个行业会是利好。 ”董博文表示，心上一直在各大平台进行直播。
中国消费者对奢侈品的需求，带动了共享奢侈品、二手奢侈品和特卖电商。据启信宝数据显示，与奢侈品相关的中国企业共有216家，其中110家企业融资阶段在天使轮到E轮之间，大部分企业处于创业的早期阶段。近期除二手中古外，折扣特卖也成为了奢侈品的关键词。