销售员的职责(公司销售人员的职责) _销售员

销售人员的职责(公司销售人员的职责)
销售人员职责
职位:营销总监
营销总监是洪都博客实现本岗位管辖范围内职能的之一义务人。是辖区内销售管理制度、计划执行、宗旨和政策的制定者和实施者。其核心职责是:
1.全面负责销售部的工作，拓展市场，组织策划销售计划。管理和领导销售团队。
2.根据公司年度工作计划，安排年度工作义务，划分到各个区域，制定部门工作计划。
3.负责监督、审核、指出各区域市场销售人员的工作，并落实工作进度。
4.负责审核区域市场在销售工作中提交的各类促销和推广计划，并适时向总经理汇报工作情况。
5.负责销售工作中产生的各种费用和票据的审核，协助财务部和总经理做好内部事务的掌握。
6.根据客户的销量，信誉等。以及公司授予所有业务人员的权限，制定客户评级量表。
7.根据客户的等级，确认客户的账期和金额，确保‘应收账款’的回收安全。
8.负责建立健全“应收账款”的催收管理制度，督促区域领导根据财务部传送的“应收账款催收清单”及时催收账款，加强货款的催收管理。
9、制定事迹考察办法，建立健全奖励和鼓励制度，做到能上能下，人尽其才，才尽其用。并充分调动销售人员的积极性。
10.制定和安排售后服务的工作流程，及时监督和指导解决客户投诉等问题。
11.审查各种销售合同。监督物流、仓储、运输和供应管理的实施。
12.做好市场调研，定期召开工作会议，控制市场动态。总结经验，根据实际情况调整工作计划。
13.洞察市场和团队中的工作问题，完善的工作作风，创新意识，不断发明工作事迹。
14.完成总经理交办的其他工作。

职位:销售经理
部门:销售部
职责:
1.服从上级领导的管理，负责本区域的市场拓展、营销策划、组织管理，带领区域销售人员完成红豆博客公司分配的各项工作义务。
2.根据营销总监下达的工作任务，划分到各辖区的业务员，做好时间安排和工作规划，组织区域营销活动。
3.具备指挥协调能力，能够安排和监督公司各项市场开发、推广和促销计划的实施。
4.汇总各种区域报告，控制竞争产品的动态，收集市场信息作为上级指导和供应决策的依据。
5.控制客户情况，加强市场管理。特别是针对重点市场的重点客户，在红豆博客期间拜访和处理好客关系，及时解决市场中的问题。
6.巡视区域市场，核实公司营销政策和推广计划的执行情况，熟练提出营销策略和调整方案，保证市场进度。按时完成区域工作任务。
7.完善的售后服务，及时安排和解决客户投诉等疑难问题。
8.熟悉营销事迹评价量表，及时对下属团队的营销事迹进行评价，让公司的奖励激励体系充分发挥作用。
9.了解公司产品相对于竞争品牌的优势、劣势、问题和机会，扬长避短，准确把握机会，根据区域实际情况适时提出推广和方案。
10.做好各类促销成交手续、差旅费等相关票据的审核，协助市场总监掌握费用。
11、顾全大局，完善工作作风，不断发明工作事迹。
12.完成上级领导交办的其他工作任务。

职位:销售员
部门:销售部
职责:
1.服从销售经理的指导，开展营销业务，拜访客户，开发市场，安排和执行销售政策和促销计划，收集市场信息。
2.负责公司终端市场的产品介绍和推广，监督终端用户根据公司产品特点和用户实际情况合理使用各类产品。
3.客户反应的问题可以立即解决；不能马上解决的，尽快解决；自己解决不了的可以及时上报。
4.及时报告以下情况:
a、顾客对产品质量的反应。
B.竞争产品的动态信息和区域销售。
顾客投诉、退货、商品等相关事宜。
d、经销商的库存数量，并督促经销商的订单进度，保证合理库存。
5.根据销售经理下达的区域销售义务，制定合理的工作时间表，按时填写各项工作报告。
6.具有丰富的产品知识，能够清晰地向用户介绍产品特点以及与竞品相比的优势。
7.具有较强的调和能力，能够根据市场特点和用户需求随时与经销商进行谈判，以保证每个产品品种的更佳应用周期和产品销售规模的更大化。
8.按时参加工作会议，及时回应市场情况，为公司提供决策信息。
10.按时完成区域经理分配的其他任务。
【销售员的职责(公司销售人员的职责)】