新国潮品牌老总直播带货直播带货热潮 _小知识

“这款千元级别的空气炸微波炉是我们去年研发的新品，加入空气炸锅的功能，受一、二线城市年轻人的欢迎。它也曾伴随‘天舟二号’进入中国空间站，相继为神舟十二号、十三号航天员烹饪一日三餐。”2月28日，南都采访人员在广东顺德格兰仕的现代化智能制造基地看到，格兰仕副总裁邹能基现身“多多新国潮”的直播间，重点为网友分享了格兰仕“太空厨房”系列的产品理念和研发历程，也让很多网友惊叹中国制造业的硬核实力。
这是继立白、海鸥、君乐宝、谭木匠等国货品牌之后，又一高管走进直播间带货。据了解，今年1月份，拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动。目前， “多多新国潮”行动已联合立白、君乐宝、艾莱依、珀莱雅、马克华菲、海鸥手表等国产品牌，先后走进服装、美妆、日化、家电、奶粉等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。

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空气炸微波炉。

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格兰仕副总裁邹能基（右）现身“多多新国潮”的直播间。摄影：N视频采访人员陈东晖
直播拉动销售吸引年轻人买买买
作为国产家电龙头品牌之一，格兰仕早在2017就尝试入驻拼多多，开设官方旗舰店。数据显示，入驻后，格兰仕品牌的年销售额逐年递增，最高增速突破300% 。目前，格兰仕官方旗舰店的单月销售额已突破千万。
具体到单品方面，格兰仕拼多多官方旗舰店店长王秀洋告诉南都采访人员，微波炉、烤箱、小电饭煲等小家电占比较高，价格段从百元到千元不等。据了解，过去一年，格兰仕多款产品均成为平台爆款，仅N9微波炉的单品销量就超过17万台。
直播是拉动销售增长的重要工具之一。“拼多多平台上，我们店铺直播间的销售占比达30% ，高于其他平台的8%-12% 。”王秀洋接受南都采访人员采访时称，之前靠商品详情页吸引消费者，现在则是直播间推荐流量。“直播间推荐流量相当于‘自来水’ ，如消费者在平台浏览时看到我们的直播间，或消费者之间互相推荐等。这是平台流量倾斜、商家购买资源位之外的流量，挺可观的。“
值得注意的是，店铺直播带来一定流量的同时也改变现有用户结构，年轻用户占比提升，涌入直播间买买买。王秀洋提到，数据显示，格兰仕拼多多店铺的用户结构目前发生较大变化。去年6月， 45岁以上人群占比为50%以上，用户构成较为单一。今年，直播间数据显示， 45岁以上人群下降，占比为20% ， 20至30岁之间的年轻人不仅涌入直播间，占比同样达到20% 。“这也说明随着平台不断发展，得到越来越多年轻用户的认可。”
高性价比引网友围观日化巨头年轻化
年轻消费者是新国货消费者的主力，也是主打年轻化的立白近年来想要抓住的人群。“作为新国货的代表品牌，立白从产品角度一定是兼顾实用性和生活美学，同时也需要符合现代年轻消费者的需求。”2月23日，在广州荔湾区的立白中心，立白总裁陈泽滨首次出现在拼多多的直播间，分享立白的新国货理念。

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立白集团总裁陈泽滨（左）做客新国潮直播间。
“从立白洗衣粉升级到浓缩洗衣液、洗衣凝珠，从普通洗洁精升级到洗碗机专用洗碗块的升级，立白不仅持续加码洗涤科技、洗护科技，还先后联合多家品牌进行跨界文创的尝试。”陈泽滨表示，早在2018年，立白集团就全面进入数字化智能时代，而线上销售就是数字化转型的重要策略之一。
在全面转型数字化之后，立白也成为最早入驻拼多多的日化品牌之一，并把全线产品都搬到了拼多多平台。据立白集团电商总经理郑殷宁介绍，除了传统的爆款餐洗、衣洗产品，立白的洗衣凝珠等新趋势品类，也在拼多多收获了大量消费者喜爱，迅速成为销量10万+的爆款。截至目前，立白已在拼多多收获超过1000万品牌用户，并且用户群规模还在快速扩大中。
“作为国货品牌，立白在为消费者提供高品质产品的同时，一也直关注着年轻的潮流趋势，这与拼多多首季‘新国潮消费季’的理念不谋而合。”陈泽滨表示，此次联合拼多多进行的万人团、新国潮消费季等活动，也会进一步推动立白在数字化领域的持续探索。
95后占比超48% 新国潮服饰直播间卖爆
“2022多多新国潮”行动的另一参与者，新国潮服饰的代表品牌之一的马克华菲近年来通过不断进行产品和设计创新，俘获不少年轻人。据拼多多的数据显示，在购买马克华菲的人群中， 95后占比超过48% ，且主要集中在一、二线城市。而自入驻拼多多以来，马克华菲也进入了增长的快车道，官方旗舰店的单月销售额最高超过1500万元。
2月22日的直播中，马克华菲电商部总经理陈允也进入直播间，为大家介绍马克华菲与《国家宝藏》联名款的卫衣。除国家宝藏系列，马克华菲还在直播中集中为网友展示了山海经神话、中国瑞兽羊尊、“及时雨”宋江等形象为主要元素的联名款服饰。

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马克华菲公司电商部总经理陈允走进拼多多直播间。
据了解，截至当天18点，累计百万网友进入直播间观看国潮好货直播，各联名款服饰也备受热捧，店铺单日销量同比增长超过320% ，并带动平台“新国潮”“新国潮服饰”等搜索词增长超过270% 。
在直播中，马克华菲公司电商总经理陈允表示， “2022多多新国潮行动”让新国潮品牌增加了更多被看见的机会，希望此次直播向网友传递出马克华菲新国潮服饰的设计理念，让消费者看到马克华菲与众不同的一面，也希望通过“多多新国潮” ，让更多的新国潮产品、品牌被熟知、被喜爱。
成立专项团队培育100个十亿国潮品牌
“随着95后、00后成为新消费的主力军，新国潮展现出了巨大的市场潜力。”据“多多新国潮”项目负责人表示，为了助力新国潮直连新消费，拼多多特地推出了“2022多多新国潮”行动，并上线了首季新国潮消费季。
据了解，今年1月份，拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动，以“品质国潮，美好生活”为理念，旨在进一步发挥平台最广大消费者以及数字技术优势，持续推动“新国货”“新国潮”直连新消费，助力中国实体经济。
“多多新国潮”的项目负责人表示，未来一年，拼多多将成立专项团队，启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，投入百亿量级的“扶持资源包” ，培育10个百亿新国潮品牌， 100个十亿国潮品牌。
此前，拼多多与美的集团达成了一份年度规模突破100亿的战略合作。双方将继续在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作，共同推动数实融合。除了家电领域，对3C、服装、日化、医疗等传统制造业品牌的专项扶持也在继续。
目前拼多多已联合珀莱雅、艾莱依、马克华菲等品牌举办多场直播活动，超两千万网友齐聚线上，共同参与首季“新国潮消费季” 。用户打开拼多多，搜索“新国潮”“新国货”“多多新国潮”即可进入相关页面，一键下单新国货、新国潮产品。
【新国潮品牌老总直播带货直播带货热潮】采写：南都采访人员黄培

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