#360化妆品网# 门店直播卖货有哪些局限？，“播”涛汹涌? 一场突如其来的黑天鹅事件使国内进入了

一场突如其来的黑天鹅事件使国内进入了全民直播时代，以前很多没在线上有所动作的门店，为了在疫情期间生存下来，也纷纷走上了直播带货之路，可这条路也不是那么好走的，门店的直播带货还存在很多局限。
不是所有人都能当主播
现在几乎所有门店BA都“被迫”当上主播，每天的工作就是对着手机进行推销直播。虽然以前的是对着顾客推销，现在也是对着顾客推销，但毕竟模式发生了一定的改变，面对手机直播的时候，是无法看到顾客的表情，无法直观判断他们的喜好，只能通过直播间底下的留言看到某些顾客的留言，也不一定每个顾客都会和主播进行互动。

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和专业的网红主播相比，门店BA的直播就显得稚嫩很多，很多时候在推销的过程中，就只是单纯呆滞的推销，其内容通常单调乏味，也没有去思考观众的想法，久而久之观众就会觉得无聊，继续去寻找其他好玩的事物了。
优惠力度处于劣势
【#360化妆品网# 门店直播卖货有哪些局限？，“播”涛汹涌?】在直播带货上，和厂家以及品牌商相比，门店在优惠力度这方面是劣势，毕竟一件商品经过厂家、品牌商、代理商等多个关卡，到门店进货的时候价格已经涨了不少。
为了保证利润情况，门店的商品价格肯定要比线上旗舰店的贵，但是在直播带货上，如果门店的产品价格贵的话，精明的消费者就会另辟蹊径寻找价格更优惠的店下单。为了不让客户流失，门店只能一再把利润一调再调，所以在疫情期间的很多门店就算业绩不降反增，它的利润也是下滑的。
再者，原本门店能和线上网店抗衡的优势就是面对面的服务和体验，但疫情却让这唯一的优势也失去了，人们的消费习惯在疫情期间发生翻天覆地的改变，越来越多的人选择在网上购物，以前还是以年轻人居多，但现在大妈大爷都开始在子女的手把手教学下，也把这项网购的技能运用的如鱼得水。
现在门店老板还能抱着疫情没结束生意不好的侥幸心理，如果疫情结束后，店里的顾客还是没有增多的话，这时门店的情况就会比疫情还没发生前更糟。线上渠道不够完善
以前很多CS渠道的老板没有涉及线上业务，就是单纯的线下生意，所以在疫情发生后，线上渠道的建设不够完善，所以直播卖货也稍落后于别人。
不过很多的店老板也意识到这个问题，都赶在疫情还没结束前未雨绸缪，建设属于自己的线上渠道，如进驻电商平台直播，在小程序上弄网店，主打线上下单，线下立马送货到家，和已经成熟完善的电商平台相比，其的优势就是一个字——快，在天猫京东上买东西，快递一般是2—3天才能送到，而门店只需半个多小时。
随着互联网的飞速发展，现在越来越多的人在线上做生意，现在有句话叫做“10亿人民9亿商，还有一亿在磨枪” ，商家越来越多，消费者越来越少，顾客被网上的商家慢慢摊薄了，所以线下的生意不好做，线上的生意也不一定好做。
总而言之，在疫情结束之后，直播卖货仍然是一大趋势，人们的购物场景已经发生了巨大的改变，小编希望商家可以找准自身定位，在激烈的美妆市场的角逐中不仅活下去，还要创下更好的成绩。