「人人都是产品经理」为什么我的 “产品卖点” 比别人多，用户还是买了别人的？( 二 )

但随着互联网的普及，场景这个词被运用到了互联网领域，适用范围在扩大，定义也在简化。
线下靠场景和台词来营造场景氛围，来挑动观众的情绪，线上也是如此；不过线上更多的是模拟场景，而不是直接展现。
我们在做营销时，尤其是把新产品推到受众面前时，他们的心理活动和状态往往是：
与我无关，完全无感
它是干嘛的，我用得着吗？
转头就忘，想不起来
而场景的两个作用，恰好可以针对解决受众的以上三点问题：
1）情绪唤起
我们的情绪和感受对由外界刺激做出的应激反应，除去某些特定的生理原因，情绪和感受不会无缘无故产生，基本都是场景下的外部刺激催生了各种各样的情绪产生。
因此，重现情绪产生时的场景，能够快速激发受众的情绪。
2）记忆联想
人的记忆分为情节性记忆和程序性记忆，情节性记忆是我们生活中的各种片段，而程序性记忆是内化的知识或技巧。
我们平时生活中的记忆，大多就是由场景中的各种片段和细节组成——你可能记不清前天晚餐在餐馆吃的是什么，但有可能还对餐桌上的某个图案记忆犹新。
描绘场景中的细节或独特点，能够唤起情节记忆，引发受众的联想。
消费者在生活中想起产品是有固定的顺序的，只有当他身处某种情景下时，他才会产生需求，进而想到需求的解决方案，也即是我们的产品功能，最后才是想起品牌。
比如上班途中，错过了公交车，为了不迟到拿到这个月的全勤奖，于是我想到了打车，继而打开了滴滴。
下班途中肚子饿了，想吃点东西先垫一下，但是又不想吃太饱，因为还要回家吃饭，为了解决饥饿问题，于是我想到了士力架。
情景——需求——功能——产品
为了顺应消费者的思考顺序，方便消费者联想，我们的营销语也可以采用这样的顺序，将情景、需求或功能与品牌名绑定。如：
怕上火，就喝王老吉！
装房子，找家具，就上赶集网！
可以发现，很多产品的广告语都是如此。

本文插图
士力架广告
而消费者的联想路径越短，就能越快想到你的产品，不然等他具体细化到功能时，可能已经想到好多别的选择了。因此聪明的营销人常常将产品和场景进行捆绑，让受众产生记忆锚点。
比如：
每当使用手机快没电的时候，想起的是“充电5分钟通话2小时”；
当挤地铁时看到旁边的人满头头屑，会想起“持久去屑保护100%信心”；
过年考虑什么礼的时候就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 。
这些都是将场景与产品进行记忆捆绑的广告。
并且，对使用场景的描述，也变相的提醒了受众，你会在什么场景下使用它/需要它，给你创造买我的理由。这就是为什么我们想要推销一件产品，要先谈场景的原因。
02
如何模拟/构建场景？
在影视剧中，我们通过画面和声音来呈现场景；但是在互联网中，由于条件限制，多数情况下，我们只能通过文字来模拟场景。
这就给我们出了一个难题：怎么用文字模拟场景，才能让人有代入感？
很多人有一个误区，就是把线下影视剧本中的场景元素一样不差的照搬到线上来，非要写满4W1H ，用很多内容去描述场景中的画面细节。
这样不一定错，但是常常会导致一个问题——篇幅太长了。
互联网民最大的特点就是没有耐心，三两句没能让他有感觉，他很可能就跳出了，再想把注意力吸引回来可就不容易了。
比如这个榨汁机的营销文案：