『5G研习社』谁提做手机，谁下岗？，任正非为何说：华为永远不做手机从IDC数据来看

从IDC数据来看， 2020年第一季度，华为手机出货量超过2.7亿部，虽然总体出货数量稍低于韩国三星，但是依然保持了增长的强势劲头，尤其是自研海思芯片的崛起，让华为能够成为三星、高通之外独立研发芯片的企业。
相比于苹果缺乏基带处理器的研发能力，需要外挂三星的基带处理器，华为自研的一体芯片，优势越来越明显。看着华为手机强势劲头，很难想象华为之前一直是排斥做手机，任正非甚至在内部经常强调：华为永远不做手机，谁提做手机，谁下岗。

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华为为何不做手机？我们现在很难想象，华为早期是做终端的，而且非常重视终端业务。 1994年，当华为最拿手的C&C08交换机刚刚研发出来的时候，就成立了通信终端项目。 1996年，通讯终端项目甚至上升到事业部的高度，当时研发了各类电话机，比如子母机、桌面电话、浴室电话、挂式电话，还有各种录音功能的电话等。
可是华为的主营业务是交换机，一台交换机价格上百万，甚至上千万，华为主要的客户也主要是这些大客户。面对企业端大客户，产品除了拼功能和质量外，还需要和客户建立长期的信任关系，做好客户的服务工作。所以华为无论是销售团队，还是研发团队都是围绕大客户搭建的。

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但是像电话这类终端业务，面对的是个人消费者，他们关注的往往是广告宣传，明星效应。当年谁能拿下广告的标王，谁就能够在个人消费端领域大卖，秦池、脑白金无一例外。无论是广告的投放，还是渠道的建设，华为经验几乎为零。
在市场上，华为遇到了类似华强北小作坊的竞争，他们不但品种多，产品更新快，而且价格非常低廉。小作坊经营灵活，可以用各种手段控制成本，而华为还是采用从上至下的管理模式，下面的这些组织不但没有人事、财务权限，甚至没有决策权，事事都需要向上汇报。

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这就注定了华为在终端业务上惨败，这也让任正非认为华为没有做终端的基因，他甚至在内部不止一次的强调：华为永远不做终端。原信息产业部主动给华为办生产、销售手机的牌照，都被任正非给拒绝了。
华为不做手机，不是表面上看放弃了一部分的市场，同时它也失去了做终端机测试的能力。当你的通信设备做出来的时候，需要这些终端设备进行测试，可是市场上此类设备还没有生产出来，需要和设备厂商进行对接。

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比如2000年的时候，华为为了做3G设备，可是苦于国内没有3G手机，于是找到NEC、松下成立了子公司宇梦通信， NEC、松下能够打开中国市场，华为能够获得终端技术。可是不到2年的时间，由于彼此的不信任，最终这一计划流产，华为前期投资均付诸东流。
为此，华为也没有能够赶上2002年中国手机市场爆发的红利，摩托罗拉、诺基亚等跨国企业赚得盆满钵满，就连做电视的TCL ，在2002年就实现了100亿元的销售额。中兴在小灵通上的成功，占据整个中兴集团利润的一半以上。
【『5G研习社』谁提做手机，谁下岗？，任正非为何说：华为永远不做手机】

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华为手机的崛起2002年，在经历一系列决策失误之后（参见华为为什么想把自己卖给美国的摩托罗拉），任正非开始决定做手机，可是一直到2010年，华为都只做运营商的贴牌机。其实这还是做企业端的客户，和手机市场的通行打法完全不是一回事，手机好不好用不是客户说了算，而是运营商说了算，因此我们看到那时候的贴牌机，不但人机界面不友好，价格也非常昂贵。华为为这些运营商生产的手机，不但不受市场欢迎，而且都是一些低端机，利润非常微薄。