健身励志录▲都是长期主义者？，为什么顶尖高手( 二 ) 商业洞察丨作者/刘润整理/万青这是刘润

有一次，进化岛上的同学问我：润总，我如何才能像华为一样成功？
我说，我对华为的了解很浅薄。
但据我所知，华为的成功，是和以下几点分不开的：
1）只占公司1%股份的任正非，用梦想和利益团结了一大批员工；
2）然后共同选择了一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道；
3）开始艰难地推动雪球，并坚持把每年收入的10%投入研发，滚大雪球；
4）他们就这样艰苦地推动了32年，以奋斗者为本，以用户为中心；
5）然后上天决定，在上百个关键时刻，都撒上了一些运气；
6）最终，这个团队走到了今天。这位同学一听，皱起眉头。非要推动32年吗？
这个时代，有更有效的办法吧？
小米不是创业9年，就成为了世界500强吗？
我说，我对小米也了解一点。据我所知，小米的创业，其实不止9年。
1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验；
2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验；
3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模；
4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。
他说：可是，那马云呢？马云就说自己不勤奋，但是马云不是更成功吗？勤奋，不如选择重要吧…
听到这里，我们有必要停下来，重新审视他最开始的问题。
华为成功的路径他嫌长，小米成功的路径他嫌累。
他想要的，其实不是成功的“路径” ，而是成功的“结果” 。
看到成功的人、成功的企业，我们羡慕，我们迫不及待的想要学习。
就像很多人都想学巴菲特的价值投资。
但如果我告诉你，价值投资，让巴菲特在50岁以后，赚到了人生99.8%的财富。
估计很多人可能立刻就会问：啊？要等到50岁啊？能不能早一点啊？
等到50岁，已经没有青春去挥霍财富了呢！
很多人都想“复制”他99.8%的财富这个“结果” 。
而不是“学习”他从10岁到50岁这一路走来的“过程” 。
甚至连这个过程之中，是否果断放弃眼前的丰厚利益，内心都要犹豫煎熬。
牺牲眼前到手的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦。
因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到。
重视长远价值，通常不会失去眼前利益。
仅仅重视眼前利益，则往往会失去长远价值。

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只有客户成功，我们才能成功
关于长期主义，让我想起一次我邀请前阿里巴巴总裁卫哲到我的企业家私董会做的分享。
卫哲说的一段话很触动我。
他说：你们都说客户至上，但是你们开会讨论什么问题？看什么报表？资产负债表？损益表？现金流量表？这三张表代表谁的利益？都只代表股东的利益。你们开会时只讨论股东利益，凭什么说客户至上？
听完这段话，我当时一震。
是啊，很多公司都在说客户至上，但是开会看“客户报表”吗？
你每周，或者每个月，看客户有没有因为你而赚钱了吗？
看客户因为你而少花钱了吗？
看客户因为你而拿到投资、甚至上市了吗？
卫哲给我分享了一个故事。
早期阿里巴巴的主营业务，是通过互联网，帮助中国供应商对接海外买家。
也就是所谓B2B国际电商。
他们有支强大的地推团队，被称为“中供铁军” ，就是做这件事的。
有一次，卫哲检查工作时发现，有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务，给一家中国本土的房地产公司。