健身励志录▲都是长期主义者？，为什么顶尖高手商业洞察丨作者/刘润整理/万青这是刘润

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商业洞察丨作者/刘润整理/万青
这是刘润公众号的第811篇原创文章
真正聪明的人，都在做笨的事情。
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赚钱
从来都不是商业的起点
我经常喜欢说一句话：
一切商业的起点，都是消费者获益。
我们的学员，已经听了几百遍了，耳朵都磨破了。
但即便听了几百遍，我相信，还是会有一些同学表面点头称道、心里暗自嘀咕：
这种漂亮话，说说而已。
赚钱，才是商业的起点吧。
赚钱从来都不是商业的起点。赚钱是终点。
有很多明星喜欢开餐厅。
但常常是一开始门庭若市，稍微过一段时间就没人去了，然后亏损关门。
为什么？
粉丝喜爱明星，明星的影响力可以给餐厅带来“流量” 。
哇，我一定要去试试，说不定还能要个签名呢。
可是尝过鲜之后，有些餐厅粉丝们再也不去第二次了。
为什么？因为菜品不好吃。
所以，这家餐厅没有“复购率” 。
做餐厅，是流量更重要，还是复购率更重要？
当然是复购率。
餐厅开在一个固定的物理位置。
它只能服务附近几公里范围内的有限人群。
就算明星影响力再大，这个“有限人群”都来吃了第一次，但只要菜品不好吃，没有复购率，顾客最终会越来越少，直到关门。
【健身励志录▲都是长期主义者？，为什么顶尖高手】让消费者获益，也就是把菜品做好吃，是一家餐厅的起点。
赚钱是自然而然的结果，是终点。
就这么简单？就这么简单。
天啊，这也听上去太显而易见了吧？
谁不知道把东西做好很重要啊？
是的。每个人都知道。
但是当你没有坚守长期主义，自己活下去都很困难的时候。
就会在消费者获益和自己获益之间，无比纠结，难以取舍。
大部分人不是不知道，而是做不到。
他们会问：我都要死了，还管消费者？
能在产品原材料上，偷工减料，就立刻克扣。
能多赚一分，绝不少赚一分。
这时候，坚守长期主义，就给了你巨大的战略定力。
有了“长期主义”护身符，就可以坚定地创造“客户价值” ，从容地成长为巨人。
关于长期主义，冯仑先生举过一个特别生动的例子：
一个油饼五毛钱成本，卖两块钱，能挣一块五。
一个人把钱看得很绝对，认为多就是多，少就是少，钱很重要，所以觉得五毛钱成本太高，那能不能用地沟油？
成本三毛钱就行。蚂蚱也是肉，为什么不吃？多挣两毛钱也好啊。
于是，这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点。
但是可能又来了一个大妈，她觉得还是要让人吃了身体健康。
她的心思在健康上，没在钱上，她就用品质最好的油、最好的面。
同时还考虑别人拿饼的时候别烫手，再在拿油饼的这张纸上面写几个字，提醒注意烫。
她心中有别人，结果别人都知道她们家的油饼是健康的，服务是贴心的，她们家门口的排队越排越长，那家就不好了。
注重眼前利益的人，拼命压榨“价值空间” ，一点“价值空间”都不想留给对方。
注重长期主义的人，拼命退让“价值空间” ，想要“价值空间”最大化留给对方。
注重眼前利益的人，一时赚得盘满钵满，未来路却越走越窄。
注重长期主义的人，一时利润不尽人意，未来路却越走越宽。

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重视长远价值
通常不会失去眼前利益