盛景商业评论■君联资本董事总经理王俊峰：后疫情时代企业融资策略( 二 ) 作者·亿欧来源·亿欧网▼4月22日晚上1

VentureDebt 。浦发硅谷银行在做风险贷款的业务，尤其针对有VC/PE支持的项目会。据说今年第一季度申请风险贷款项目个数是去年的N倍，生意火的不得了！以前还要给别人布道什么是风险贷款，现在不用了，只要能够提供必要的支持，大家都是愿意积极考虑。
股权融资。尽管今天的环境下，完成股权融资并不容易，但我觉得还是有一些公司能够突围，包括股东内部增资也是要尽量考虑的备份方案。
如果说公司的现金流储备在12个月以上，相对比较安全，我们建议如下：
加大研发投入，如临床推进和产品开发，当疫情过去的时候，已经做好准备，可以撒丫子开跑，甩开对手一大截。
股权融资要早做规划，未雨绸缪特别重要。会议之前我接了一个企业的电话，他们刚完成4亿人民币的融资，但是希望还能再开一个扩展轮，再融2-3亿，为临床推进和品种并购做更充足的现金流储备。
尽快启动银行融资，同时要积极评估上市的可能性，这次资本市场会有比较大的改革政策推出，如果抓住这个机会，一劳永逸解决资本平台和持续融资问题，对企业发展是重大而积极的影响。
疫情之下，可能有人才由于各种的原因溢出，这个时候延揽人才，相对成本较低，没有太多的人跟你去抢。
最后是并购。并购资产，最重要的是并购团队，先收心，再来收业务是我们要重点考量的事情。
第二类企业，现金流储备6个月以上，没有短期现金流危机，没有生死问题，但是也有危机感，做战略性的减员增效的安排。一些不必要的岗位设置要清理，不必要人员扩张计划该停就停。通过这次疫情，大家慢慢习惯了线上作业的模式，每天大量的线上会议，大家普遍觉得好像不出差也能办事，不需要那么多人也一样可以把事情做好。这个趋势已经形成了，要尽快动起来。
对接银行融资、积极筹备股权融资，评估上市可能性，都是这类企业必须要在晴天修伞，未雨绸缪，积极做出的战术动作。
剩下的两类企业可能风险比较大。一类是现金流储备3个月以上，但真的是站在了悬崖边上，马上要去寻求银行贷款。我们也看过一些项目，从启动融资到最终钱到账要12个月的时间，如果只有3个月的现金储备，没有足够资金傍身的时候，你是没法挺直腰杆跟对方要价的。这个时候要补充银行贷款，甚至要求股东做好内部增资。至少能让公司再支撑三个月的时间，给股权融资，战略融资赢得一个重要的战略期，否则就会很抓瞎。裁员和分流都是必选动作，不再解释！
同时还得积极寻求并购机会，评估有没有和行业龙头合并的机会，有没有跟产业投资人站在一起寻求更大的局面的机会。
最后一类企业是风险巨大！现金流储备不足三个月，这个时候已经火烧眉毛，生死关头，各种可能的方式都要考虑。第一时间要寻求股东增资，这是救公司，是大家的事情，不是大股东一个人的事情。
最后跟大家分享两个个案例。
A公司在疫情期间所有门店关闭，收入归零，现金流储备只有1.5个月。 19年第四季度，公司现金流已经为正，正准备春节过后大展身手。突然疫情过来了。公司的现金流储备不足，逼到了险境。当然今天这个公司没有死，而且可能很快从泥沼中爬出来。他们做了哪些动作呢？
主动地关店、裁员，非核心岗位半薪，高管停薪三个月。
积极寻求政府的帮助。这个企业在当地有一定影响力，同时也承担了一定民生责任。通过政府的帮助，介绍银行，给予一些必要的紧急的救助，获得了个人的银行信用贷款500万，能够支应一个月的时间。
腾出的时间，马上和内部股东商量做内部增资，内部股东增了1000万。管理团队又掏了几百万，几个动作下来增加了1500-2000万的现金。