盛景商业评论■君联资本董事总经理王俊峰：后疫情时代企业融资策略作者·亿欧来源·亿欧网▼4月22日晚上1

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作者·亿欧
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4月22日晚上10点，由盛景嘉成母基金、盛景网联、中国电子商会、中国母基金联盟、亿欧公司携手举办的《中国首届投融资云峰会》线上超级大直播完美收官。
13小时线上大直播， 30+行业顶尖大咖。以深度的专业视角及敏锐的行业洞察，为企业家、创业者们解读市场变化趋势及潜在的商机，共同探索2020逆境增量之路。
在大会第八场“疫情后融资策略”环节，君联资本董事总经理王俊峰分享了“后疫情时代企业融资策略”主题演讲。

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以下为演讲实录：
中国的疫情经过几个月的努力之后，已经可以看到胜利的曙光，经济活动也逐渐开始回归常态。我试着站在投资机构的角度，来谈谈疫情之后对于企业投资的一些考虑。
前一段时间媒体上有过一个调研，提到34%的企业现金流不足一个月， 85%的企业现金流储备不足三个月。说实话这个数据还是挺吓人的，因为疫情也延续了差不多两三个月时间，如果现金流储备不够，基本上就击穿了。我们也看到不少偏服务业态的企业倒闭。现金流是企业的生命线，如果不能守住这条生命线，再好的技术，再广阔的前景，可能都会倒在长征的路上。对于有VC/PE支持的企业来说，现金储备可能稍好一些。有VC/PE等合作伙伴的帮助，相对来说，日子好过一点。我们自己做过调研，现金流储备不足3个月的，只有10% 。经过各方的努力，也都顺利度过难关了，很不容易！
在这种特殊危机下，我们要做什么样的反应？今天的交流主题就是极端事件下的现金流管理。怎么抓钱；怎么省钱，怎么找钱。
从抓钱的角度来讲，首先是转产适销对路的产品。比如说在线问诊、互联网教育，医疗防护用品，比如口罩、防护衣，呼吸机都卖得特别特别好！我们投了一些做IVD的公司，春节期间就没有停过，拼了命搞研发和申报，冲出去。现在全国有将近20家拿到了认证，伴随这些产品审批落地，他们会在这次疫情当中获得很好的成功。
今天我刚刚开了一个董事会，是家做自动化设备的公司。大家知道疫情期间都不出去了，手机、IPAD等消费电子的需求下降，工厂的生产也受到一定影响。怎么办呢？他们迅速地在春节期间推出了全自动口罩机，现在生意是火的不得了，生产口罩就跟印钞机差不多，大家都在抢，全额预付货款。所以转产适销对路的产品是第一要务。
第二是如何省钱。
催收应收账款。大家一方面要收款，一方面要延后支付。国家有政策，疫情期间可以申请减免一到两个月的租金，包括上半年一些国有的物业业主可能会减免更多的租金来支持企业的发展，这些政策该申请就要申请。包括高管降薪、奖金暂缓发放、必要的人员优化都是必要的选择。
暂停一切不必要的扩张，因为没人知道疫情的周期有多长，不知道这个冲击会有多大。今天全球经济都处于不稳定状态下，随时都有可能出现活久见的现象，未来还会有什么样的黑天鹅事件谁也不知道，所以需要稍微收一收，尽量储备现金，用在真正该用的事情上，为过冬做准备。
还有减少资本开支、回收短期投资、赎回理财产品，怎样保持核心业务长期稳定的发展是我们重点要考虑的事情。
第三个是怎么找钱：
首当其冲的是银行贷款。政府会有一些相应的支持，比如说疫情贷等，动手比较快的企业把这个额度占掉了，现在再去申请疫情贷，已经有点晚。货币供应整体相对宽松的环境下，银行贷款还是有机会的。