#新商业情报NBT#你打椅子的主意了吗，在家办公日久作者|陆云霏这是「新商业情报NBT」报道

作者|陆云霏
这是「新商业情报NBT」报道的第566家创业公司
在家办公的“舒适”与“痛苦” ，是这个春天我们关于工作的一场特殊实践。无论是书桌派、餐桌派，还是绝不下床派，我们在为自己选定居家办公姿势的道路上，都付出了精神与物质的双重努力。
根据我们从天猫家居获得的数据， 3月初天猫38大促期间，笔记本多功能支架和平板电脑支架的销售额，分别同比增长了117%和165% ，这说明，要么就是人们注重脊椎健康爱上了站立办公，要么就是绝不下床派取得了阶段性的胜利。
即使建了些“正襟危坐”的办公仪式感，大概率也因为离床太近，少了走动，让本就已久坐的办公习惯，更拉长了时间的跨度。
坐得舒服，成为了若是非得久坐，而退求其次的选择。
天猫家居提供的另一个信息是，虽然总体销售数据比不上床上支架类产品亮眼，但不少国产人体工程学办公椅的品牌，亦有高于日常的销量成长。
与我们普遍认知的日系如Okaruma、德系如HermanMiller等价位在五位数徘徊的进口品牌不同，大多数国产人体工学办公椅的价格区间都在四五百元至四五千元的区间徘徊。
在市场对于国产品牌的认知变迁中，价格到底代表着“一分价钱一分货” ，还是溢价脱水， “价廉物美” ，就是需要制造方与使用者来共同回答的问题。
同样需要的回答的另一个问题则是，让居家的环境开始接纳更专业化的办公用椅，是特殊时期的一时之势，还是品牌拓展消费场景的长远契机？

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在天猫大促期间，西昊人体工学椅的增长排上了品类第一，这个成立于2011年的国产品牌，长期深耕于人体工学椅的研发和销售，在它的天猫旗舰店中，共有31个产品链接，除了个别儿童类的桌椅和配件产品，皆为结合不同场景的人体工学椅产品，价位在400至4000元左右。根据品牌方提供的数据，在今年的二三月份，国内销售额同比增长200%以上，海外销售在疫情前期亦有涨幅。
西昊市场部肖经理告诉我们，在他们看来，这一方面有着疫情特殊情况的影响，另一方面也是与品牌在二月份推出了更居家化配色的产品不无关系。在制造端恢复放缓的大环境之下，在二月份推出的新品显然也是准备在先，这其中有运气的成分，也在于市场判断的一次成功落地。
在与她沟通的过程中，我们能感受到品牌对于营销的“佛系” ，但同时又极其看中产品的研发，在“人体工学”这个看似空间上限已在的领域中寻找可以独树一帜的细节。 “我们研发一款产品的成本非常高，时间上快的话也要六到八个月，慢的话一到两年都有可能” ，肖经理表示， “但如果你也不研发，别人也不研发，就没有人会对用户的需求做新的反馈了，大家都是类似的产品，对这个市场也不会有任何好处。 ”
除此之外，我们也就疫情带来的销量上扬和供应缺口的矛盾做了一些交流。
以下是问答的实录：
新商业情报NBT：为何会专注于办公椅这个单一品类的市场？
肖经理：我们2011年开始做的时候，市场确实很小，那时候买电脑椅子都是像国企那样的大企业，会批量性的采购，产品本身对外观的需求也不高，就是非常的笨重的那一种，或者就是当老板椅，一定要外观很大气的。
在2015年到2016年，个人用户买到家里的就变多了，我们的产品也是从那时候就开始做了一些调整，在供应线下或者是企业采购之外，我们更多的在思考更有针对性的人群。
我们有一款产品R1 ，就是针对工程师、码农的人群，它的设计感、功能设置、坐垫的选择，都是更加贴合这个人群的。举个例子，我们常规的坐垫，因为全网面的设计，硬度比较高，支撑性很好，但是R1我们用的网布会更加亲肤一点，支撑面更柔软，因为他们坐的时间实在是太久了。我们当时做了一个市场调查，他们加班都是以6到8小时打底的，虑到他们的整个久坐的时间非常长，我们为了保证坐垫的柔韧度，在选材上做了一些细分的调整。