#新商业情报NBT#你打椅子的主意了吗，在家办公日久( 二 ) 作者|陆云霏这是「新商业情报NBT」报道

新商业情报NBT：目前有哪些细分品类？
肖经理：按照定位来说，我们在做的细分市场目前主要就是程序员用椅、正在开发的电竞椅，和青少年用椅。这个青少年用椅，尺寸介于儿童椅和成人办公椅之间，就比较适合女孩子，或者说身高1米5到1米6 ，还在长身体的青少年。还有一个是适用于小户型的电脑椅，没有头枕和腰枕，矮背的一款产品。
新商业情报NBT：细分品类的形成是基于对市场的哪些认知？
肖经理：一个是基于需求特点，一个是基于需求量。
像程序员椅，不是因为程序员这个群体人有多多，而是因为他久坐的这个特点，让我们觉得这个产品对他们而言是非常的需要。
而像儿童，虽然不是重度久坐者，但是在成长期，他们的脊椎更加需要得到呵护，所以我们也是有研发单独的儿童椅，这就是看用户对我们产品的需要程度来决定。
另一个方向像午休椅，这个就是根据需求量来决定的。因为我们在做数据调研的时候，发现很多用户都会提到，在办公室不想趴着休息想要后仰午睡时，椅子的后仰角太小。这个需求我们收到的反馈量比较多，就开发了这个基于午睡功能推出的一个细分产品，后仰角能够到155° 。
新商业情报NBT：从什么时候开始关注家居使用场景的？
肖经理：2018年的时候推出了比较适合家居的单独一款产品，色泽上比较简约，有蓝灰配色，产品非常适合北欧现代的装修风格，也是送到民宿去做的拍摄，就是更加贴合家居环境的场景。但是那个时候对于市场来说可能太超前了，一开始大家的关注度还是没有在居家使用这一块，所以那款产品其实是没有达到我们预期的。
现在的话是我们就做了另一个调整，我们不去开发一款全新的产品，而是说在我们现有的产品基础上做一些细节的调整，因为现有的产品是经过了更长久、更广泛的市场验证过的。
以前我们的产品会偏向商务配色，以蓝色、黑色、灰色之类的为主，今年二月我们主推的M59产品配置了珊瑚粉和浅蓝色，这两款配色都是放在家里不违和、很好看的那一种，所以现在有明显的感/p>

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新商业情报NBT：定价范围相比国外产品普遍较低，如何做到品质与价格的统一？
肖经理：是非常具有性价比的定价，但我们不是市场上面非常平价的那一档。
我们也自我质疑过，是不是在成本控制上没有别人做得好，所以我们当时也做过市场调查，把市场上各种的产品买回来分析研究，发现市场上有一些产品，它其实是会在用料上做取舍，但对于我们来说，人体工学不仅仅是尺寸、数据，还包括了材质，和人的使用体验，在我们的标准之下，是做不到更低的定价的。
在保障产品质量和用户体验的同时，给消费者提供具有性价比的产品选择，是我们的一个定价模式。
新商业情报NBT：不同价位的产品区别在于那些方面？
肖经理：我们一般比较便宜的椅子都是半网椅，坐垫是棉的，因为棉坐垫它的材质用料和工艺要求都会低一点，但全网椅的坐垫，承重的要求就很高，谁也不想买一张几千块的全网椅回来，坐两年塌了，所以自然它的成本就上去了，定价肯定也是会更贵的。
还有产品是有一些有价值的功能，比方说程序员款的R1 ，它的靠背是有一个应力反馈系统的，椅背上有很多的小支架，可以根据背部肌肉的受力给予一个反应力，能够让你的身体被很舒服地支撑着，而不是简单地靠在一个硬物上的感觉。
新商业情报NBT：比较单薄的营销如何拉动本就低频产品的消费？
肖经理：推广的时候我们会做一些评测，因为评测是跟用户反馈最接
消费者认可我们的产品，信赖我们就自然会推送给他的亲朋好友，让消费者多次购买动还是非常难的，主要还是靠他人的推荐。