直播：罗永浩：这个一脚踢开电商直播大门的“野蛮人”( 三 ) |老罗|成长|罗永浩|

03 拉新：五环外的“中杯消费者”
拼多多的在崛起的时候，创始人黄铮感慨过，自己之所以能成功，在于瞄准了五环外的广大消费群体。
一石激起千层浪，过去的2019 ，下沉市场的价值被万众炒热，各电商平台战略层面亦是震荡频频。
每个人都想成为黄铮，辽阔的中国大地上，凭空多出的无数“放大镜” ，正在放大一代商业人的野心和焦虑——人人渴望着发现各自领域被忽视的“桃花源” 。
而在直播带货领域，抖音精致小资的都市男女和快手粗犷豪爽的乡镇老铁中间，罗永浩短期内的成功，或许同样是源于他找到了自己面向的“中杯消费者”——那些活跃在各线城市，将近而立之年的中产群体。
他们之中，有从鸟巢发布会时就开始追随罗永浩的狂热粉丝， “印着锤子标志的红色条幅如瀑布一般从会场的三楼直坠而下” ，这场的“邪教”场景或许他们终生难忘；还有见证着互联网时代科技变迁浪潮的中年人，一夜之间，对这个生活过大半辈子的世界涌起些许陌生；但更多的，还是天南海北抱着慕名而来、百无聊赖、排忧解闷、随手滑到等一系列原因入场的“气态”流量。
同前者相比，他们不需要黑话满屏，电视购物广告般的“买它”洗脑，也不屑于麦声震天的“双击666” 。
他们所需要的，只是像老罗一样的，诚实，有趣，可靠的主播，有人评价说，在这个男人的身上，人们看到了未来理想中的自己，或许不那么成功，或许也曾屡战屡败，但不变的，是内心深处的那份纯粹和倔强。
而对于品牌来说，老罗为行业带来的，则是在带货和售后两端不断细化的公信力。
首秀之后，多家媒体已经进行了复盘，销售额TOP 10品牌中，数码产品占据6席，其中，小米、一加等多个数码品牌的带货量已经迈过了三千万大关。
琳琅满目的商品背后，罗永浩对于自身带货领域的选择，依然保有着某种谨慎。

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但谨慎换来的结果，也证明了他选择的正确。
源自飞瓜数据的统计显示，老罗在食品和数码科技领域的优势依然明显。
在那之外，首秀单场55W杯的奈雪の茶， 50万支小米中性笔，近4000台的小米10/10pro手机，也见证着属于老罗的“当打之年” 。

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而在售后端，老罗的诚意也是并未有所削减，正如此前直播翻车后，一位粉丝所感慨的那样：
“这就是我喜欢老罗的原因，谁都会犯错，他也会，但是你要相信，他会补救，一直都是......他是个人不是品牌，但是比大品牌所谓的售后服务更靠谱。 ”
或许，这个东山再起、屡败屡战中年男人，这个不甘心的“失败者” ，这个希望用段子消解巨大压力的“脱口秀演员” ，正是我们这些“社畜”喜欢的人设，或者说，他就是“中杯消费者” ，是我们本身。

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抛开BC两端的优势，借助于老罗的直播，越来越多的中杯消费者们正有意无意乘上直播的这一列快车，并在在汹涌的电商浪潮中，找到适合自己的一片栖居之地。
一如中年男人的小小酒局，尽管在外人眼中兴味索然，但局中之人却往往能自得其乐。
故事的最后，当被问及对老罗直播最深的感受，我的脑海中倏然浮现出了十年前，在《生命不息，折腾不止》中的那一段话：
“如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，但这并不是理想主义和情怀的失败……当我们的商业能力和那些巨头没有多少差距时，理想主义将所向披靡。 ”